新加入团购赛道的客户问得最多的一个问题是:价格多少的产品更适合做团购?
讲真,我很喜欢这样的客户,因为这样的客户很有用户思维,会从客户的角度筛选他们喜欢的产品,再去满足市场需求。
从《2021团购产品分析报告》(沸点天下内部的一份资料,基于近一年时间,对197家社群团购平台开台的产品持续分析后的总结),我们发现,整个2021年团购产品的价格有增长,但最常卖的产品价格区间在39-199之间。
但是关于产品价格,我还是有3点要跟大家说。
1.不要脱离同行,同品,的价格去谈价格。
也就是说:如果你的同行产品都在1000左右,你的产品价格是完全有可能做高的。
不要为了低价而低价。
如果同行的产品在某个价格区间,在其他赛道也卖得动,那么这个产品在团购赛道也是有机会的。
举个例子吧,冬天,取暖类的产品,价格通常会有些高。
有个客户,取暖产品的价格在1500+左右,几个平台都卖出了上千台的数量,企业觉得非常满意。
其实团购赛道,大家喜欢
买便宜产品。
但,并不是所有产品只有便宜才卖得出去。
而是,如果你的产品文案写得不错,让人感觉现在买很划算,并且产品也是当下正好需要的产品,哪怕是产品价格有些高,也卖得出去。
2.不要脱离品质去谈价格。
我一直不希望行业进入拼价格的现象,如果一个赛道进入到拼价格,所有人都赚不到钱,产品质量没有保障,也不会有人可以做得长久。
团购是做熟人的生意。
熟人,因为你的推荐而买这个产品。如果品质不行,肯定不会有第二次,第三次。
所有的团购平台和团长都知道这个道理。
在沸点的全国团长大会论坛上,很多团长都说:我们讲品质,价格高的,我们也可以卖;但是品质不好的,价格再低,我们也不会去卖。
记得有一个小家电品牌CIH品牌周总在沸点天下办公室,谈到CIH在选择做品牌,还是做低价时,也面临着这个选择,当时他问了自己一句话:如果拼价格拼到最后,要用劣质材料时,才能赚到钱,我还会做吗?
他的答案是不会。
他得出的结论是:拼低价这条路,他走不通。
所以,他选择了走品牌这条路。选择了团购赛道,这个竞争少的赛道,打造品牌。
2年时间,取得了相当不错的结果。
说几个数据吧,单价399的电风扇,几个平台一次开团都超过了5000+单的量;2020年CIH全年的销售额过了8000万。
3.不要以为开团价低,产品就卖得好;没有中间商赚差价,谁帮你推产品?
我一直说:团购赛道,并不是产品上架了多少平台,产品就卖得有多好。真正决定你产品卖得好不好的是有多少人愿意帮你宣传产品,有多少人愿意帮你卖产品。
这个中间的关系因素是帮卖团长。
帮卖团长,是直接影响消费者购买的那个人。
如何让他们愿意帮你推品?关键因素是他们也要有利润。
如果你把终端的开团价定得太低,他们没有利润,照样产品卖不动。
举个例子吧。
2020年,在枣夹核桃还很火的时候,有个湖南的客户,据说是全国排名前三的核桃类的加工企业,给很多知名电商品牌做代工。可以说是,无论是源材料,还是人工,都是品类里非常有优势的企业。
2020年时,这个企业想要在团购赛道建立自己的品牌,就来参加沸点的活动。
直接设计好包装,就来了。
会上对接了好多平台,大家反馈都不错,可就是不愿意开团,一问,得到的反馈都是:价格太高。
我印象非常深刻的是,那个老板到我们办公室说:我们价格真的压得很低了,我相信全国都不会有其他的企业还能比我们价格更低,但那些创始人和选品还是觉得我们价格高了,问题出在哪?
后来我们分析后,他才发现,他说的价格低,是开团价低;而平台选品说价格高,是因为中间没有帮卖团长的利润空间。
最后我们给的建议是改包装;从原来的单盒卖到2-3盒一起卖,省下的快递费当利润。
结果第2次参加我们沸点会,1个月的时间就卖出了超10万+盒的量。
我说的这个例子是想要告诉大家,不要算开团价这个绝对价格,还要把利润空间给平台和团长留足。
最后总结
价格多少的产品更适合做团购?
团购这个赛道,对于产品价格并不限制,高的能卖,低的也能卖,关键是:你的资料能否支撑起产品价格;你有没有给帮卖团长留下利润空间。
说到这里,你可能会问:如果我也想做社群和团购赛道,这块我要注意什么?
这里,我给到大家一个建议:一定要参加沸点天下的单品10万+爆品实战营,在这里,不仅会告诉大家行业的底层逻辑,还会告诉大家,具体实操的关键节点,以及关于资料的准备等,一天时间打通你关于团购的任督二脉。
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