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爆品36计 NO_028 平台和团长到底喜欢供应链还是喜欢品牌方,看完这篇你就有答案了!
时间: 2022-1-13 15:37:03 来源: 沸点天下
新闻导读第3届全国万人团长大会,3月13-14号在杭州国际博览中心举办,行业头部聚集,是供货商们进入圈子,链接资料,实现销售增长的好时机。

最近常被问到2个相反的问题:

做供应链的问:听说团长和平台都喜欢品牌方和生产企业直接供货,这样利润更高,我想问问是这样的吗?如果是,我以后专注做好一个品牌。

做品牌的问:听说团长和平台都喜欢供应链,品牌的产品少,他们对接起来麻烦,供应链产品多,可以一次推好多品,是这样的吗?如果是,以后我就也做供应链。

讲真,到底团长和平台喜欢供应链还是喜欢品牌方,这个具体的平台和团长有不同的喜爱。

但是,背后,其实有一个共同的选择逻辑。

无论是平台还是团长,都有几十个,几百个甚至几千个帮卖团长,可以影响几十万,几百万甚至上千万的消费者。

这就意味着,每个平台和团长,都是希望可以赚到更多钱的。

那么问题来了,怎样才能赚到更多钱?

卖更多好产品。

产品卖出去,消费者还来,就有机会卖更多产品给消费者;

如果产品卖出去,消费者给了差评,或是售后服务不好,消费者不来了,这些都会影响平台和团长赚到更多钱的目标。

所以,在平台和团长选好产品之前,更重要的一个评判标准是:信任。

沸点是如何通过打造行业圈子,营造团长和平台对供货商信任氛围的?

首先,沸点会筛选真正想做社群赛道的供货商,而不是那些短期只希望赚一把钱就走的人。

只有新渠道,才有新增长。

大社群时代,全网营销,社群成交。

这些都在传递一个声音:社群未来,大有可为。

所以,通过沸点进入这个赛道的供货商都有一个共识:人们的消费习惯在改变,传统的广告已经触达不了消费者,社群是广告的最后一公里。

当下还是社群的初级阶段,在行业规则还没有达成之前,当下进入的这些人是有机会影响并引领整个行业发展的。

正是因为对未来更有信心,所以大家对当下更有耐心。

所以,平台和团长普遍的反馈是,沸点大会上选择的供货商更靠谱。

接着,为了助力供货商进入赛道,就可以快速了解行业,并且结识圈内朋友,沸点举办单品10万+爆品实战营。沸点一直有一个观点,社群的供货商也是一个社群,大家可以互为间接渠道,未来可以渠道互推,大家共赢。

这样造成的结果是:很有可能,只是在参加这个课程的时候,就已经有找到了合作伙伴,或是觉得不错的产品互推人。

这样,大家在进入这个赛道时,不再是独自摸索,而是有了同行人,有了互助者,前进的路会更顺畅。

因为是一个圈子,所以供应货们更加重视在这个圈子里的信誉。

这样也造成,平台和团长更加信任沸点圈子里的供货商。

接下来是最最重要的,平台和团长都反馈:通过沸点培训的供货商更专业。

传统的供货商以为:选品,当然是要选好产品。

事实是怎样的?

很多平台和团长跟我们说:有很多供货商,产品确实很好,但是,没有资料,我们卖不了。如果要我们做资料,没有时间。怎么办,只能等。

还有团长说:有些供货商,产品确实好,但是价格一查就是乱的,没法做。

所以,看到这里,你是否也懂了,平台和团长选品,要选:卖得出去的,没有售后的,能够一件代发的好产品。

所以,怎样才能卖得更好,怎样才能售后更少,这些,沸点的《单品10万+爆品实战营》都会给大家讲。

看到这里,你是否已经清楚了,其实,在选产品之前,平台和团长选择提信任。

而进沸点的圈子,无疑是被贴上了:专业,值得信任的标签。

平台和团长选品,关注点排序。

信任>利润>产品

常常有些供货商跟我抱怨:那些选品都不专业,根本就不知道什么是好产品。我们的产品明明很厉害,但是他们却选了别家的产品,品质完全不如我们。

那平台和团长选产品时,排序是什么?

信任>利润>产品

所以,你在推品时,一定要能够解除选品人员的疑虑,你才会获得合作的机会。

这里,我想跟大家强调一下:利润=?

有的供货商错误的以为:利润=差价。

但是,如果产品卖不出去,利润再高有什么用咧。

所以,利润=差价*销量

那么,对于供货商而言,你需要呈现的不仅是有利润,还要呈现出:产品卖得非常好。

无论是从本品牌,或其他品牌;从其他渠道的销量,到团购渠道的销量,都可以来做佐证。

2021年我们对团购产品盘点时,总结出有2个关键词,值得所有人关注,一个是同款,一个是新品。

同款,意味着,并不是这个产品本身在其他地方卖得好;而是它的同款产品在其他地方卖得好;

新品,意味着,团购是有新品牌的能力。团长和平台,是有用自身影响力,让更多人用这款产品,从而带火这个新品牌。

那,为什么新品牌,为什么同款,大家也愿意选?

因为这个产品在其他地方卖得火,他们看到了销量的信心。

平台和团长到底喜欢供应链还是喜欢品牌方?

其实平台和团长选的不是身份,而是选的是信任与利润。

写在最后

第3届全国万人团长大会,3月13-14号在杭州国际博览中心举办,行业头部聚集,是供货商们进入圈子,链接资料,实现销售增长的好时机。

3月13-14号,杭州见。

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