001
普通产品如何当年货卖?
看梨花猫是如何打精神价值的!
前几天在梨花猫董事长吴凡的朋友圈看到了他们新年礼包,发了一条朋友圈:
很多人说:我的产品不知道怎么跟节日相关联。
我们看看梨花猫是怎么做的。
1.产品做了节日包装。红色喜庆。
2.产品与送礼的理由相关联:过年回家来1份梨花猫梨膏,
家的温暖,为爱定制
光这样还不够,接下来,他们又做了一个动作
3.还有限定免费送的新年国潮窗花六件套:风调雨顺,福到万家
如果用一句话来总结:不是你的产品,适不适合做成节日产品。
而是
节日产品重在节,把你的产品跟节日相关联了,你的产品就是节日产品了。
更绝的是,他们的海报中还有一句:又滋又润一冬天,红红火火一整年。
所以,回想一下,当我们买产品时我们在买什么?
再想想:当我们在卖产品时,我们又在卖什么?
002
9月18号,向梨花猫董事长学习了近2小时,收获良多。
分享几条感悟。
1.社群团购去年还有很多9.9的产品,今天已经没有什么了。为什么?因为太低价,供货商活不了,平台也没利润。
2.从梨类产品,到梨品类,再到用品类到日常品类扩张,市场无限。
3.从广泛合作客户到选客户,合作一些可以做长的客户,长期做。
4.进入新赛道,从头部往下来。
5.红海与蓝海之间,就是一念之间,差异化的产品定位是关键。
6.很多人用很多时间不断尝试,却不愿意用同样的时间,在一个领域深耕,打造自已的品牌影响力。
7.把每个环节做到,环节做好,环节满分,上长的空间还很大。
8.第5张图,每句话都是成交点。
9.三年时间,见证梨花猫在社群团购赛道的增长,用心又用力,不断出成绩。
这条朋友圈是9月18号,跟吴总聊天后写的。
而下面这张图,是前几天,吴总发给我的。
我们来用这张图,再来拆一下,从梨膏,到故宫年货梨膏,背后的逻辑。
梨膏,是一个滋补保健类产品。
故宫年货梨膏,是一个年货产品。
很显然,滋补保健品是没有年货产品市场基础大。
刚刚我发的记录里还有一句话:从梨类产品,到梨品类,再到用品类到日常品类扩张,市场无限。
我们一起再回想一下,2021年梨花猫还出过一个爆款面包的。
也是同样的逻辑,从小品类到大品类的扩张。
如果再细研究,会发现,梨花猫的品牌类也打得非常巧妙。
是一个从细分品类,成为第一,然后再向外扩张的路。
冠军出场。
再来,他们拓市场也是这样。
上文中,第4条是这样写的:进入新赛道,从头部往下来。
梨花猫在社群这个赛道做了3年,都是从上往下打;快团团,也是从头部团长开始打。
冠军出场。
003
新增加的几个词,几句话。
1.渠道产品。
9月18号,我跟吴总聊天时,有一个客户找我,说:我们的产品在线下卖得很好,为什么对接渠道就对接不上呢?
我:线下产品,消费者是通过香味,店的氛围,可是到店里的品尝,觉得好,就买了。但线上,是通过卖图片,卖文案来传播的。找几个会拍照的小姐姐帮你拍下素材,写下吃你家产品的感受,就可以了。
等客户走了后,吴总总结了一句:现在产品+内容,才是真正意义的产品。所以,哪怕是同一款产品,在抖音,在社群,在电商,在实体,卖法都不同。做渠道产品。
2.极致产品。
依然是9月18号那天,凉皮村许总拿着凉皮给我们吃,顺便讨论这个产品怎么运作。
吴总给她的建议是:做极致口味,从直播开始打起,要让大家有印象,想到某个口味,就会想到你,然后再推出其他口味。
凉皮村后来有没有这样做,暂且不说。但这么干法,真的是厉害了。
为什么现在我又想起了这句话?
最近有几个做网红品牌的,也来参加我们展会,他们的打法就是:网红直播火了,做电商,布局好了,现在来团购做销量了。
从声量,到销量,从直播到社群,已经是当下网红产品的一套新打法了。
写在最后。
品牌,产品,运营,传播,渠道建设与管控等,梨花猫都有很多值得我们学习的地方。
对了,3月13-14号,杭州第3届全国万人团长大会和8月8,广州第4届全国万人团长大会,梨花猫都会去,想要链接,想要合作,想要学习的,欢迎来沸点会现场。
我来帮你们做介绍。
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