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爆品36计_NO_024 党的19大这句话,我看到了团购产品未来的2个维度
时间: 2022-1-13 15:47:21 来源: 沸点天下
新闻导读党的十九大提出:现阶段的主要矛盾已转化为「人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾」。这个是从政策导向上的感知。那,这句话到底在说什么?我想从3个维度来说说我的理解。

第2届全国万人团长大会的大团长选品观讨论时,大团长们都有说到自己的选品关键点。

是从市场的角度的感知。

党的十九大提出:现阶段的主要矛盾已转化为「人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾」。

这个是从政策导向上的感知。

那,这句话到底在说什么?我想从3个维度来说说我的理解。

001 

从产品角度理解:人们日益增长的美好生活需求

说明产品需求的方向,不再是功能,而是美好生活需求。

比如,女生衣柜里装满了衣服,为什么还要买新衣服?

因为去年的衣服配不上今年的我,为了时尚。

因为穿了流行的衣服,证明我是一个有流行品味的人。

因为时尚,更容易融入年轻人,或是身边人的圈子…

不仅是服装是这个,吹风机,电饭煲都是这样,连饮料也是这样。

比如,今年很火的元气森林,不仅有气泡水的口感,还要有无糖的健康。

在第15届沸点会暨第2届全国万人团长大会上,深圳沸点天下总经理张楠在盘点2021团购产品关键词有说到:同款,潮,新,是当下团购产品的几个趋势。

相当于从团购平台的选品结果上,印证了这句话。

002 

从消费者角度理解:人们日益增长的美好生活需求,人们买的是什么?是好产品?

不,是我的美好生活。

站在这个角度,我们再来看,如果你是消费者,你在选择产品时,你在选什么?

好产品?

不,给我生活能够带来美好的产品。

那,怎样的产品,可以给我生活带来美好?

消费者的关注点不在于产品,而是在于你能给我带来什么。

正如乔布斯所说:人们并不知道他要什么,除非你把东西放到他面前。

换句话说:你能够表达出可以给消费者带来什么,他才会选择你的产品。

再换句话说:在介绍产品时,是企业的语言,还是消费者语言?

企业的语言:我是谁,我有什么,然后一一介绍我的亮点。

消费者的语言是:我是谁,我可以给你带来什么,这些这些这些场景你都可以使用我…

就用罗胖说的:消费者在找那张图。

当你描绘出那张图时,他就会get到这个产品对他怎么好:对对对,这就是我找的。

比如,沸点天下的同事在介绍2022开年展时,会说:我们这个活动,几百个大团长,平台还有直播机构等,都会在现场选品,一次参会,可以实现团购和直播两个赛道的销售增长。

就跟大家心里的那张图给对上了:是呀,销售增长是每个企业开年的第一件大事,所以,这个新渠道展会,我一定要参加。

那如何找到这张图?

把你的产品,与产品的使用环境,再与产品使用的人物结合在一起,并且能够帮助目标用户实现他的目标。

2022开年展,我们放到的场景是:传统渠道销量下滑,新渠道在增长,这一场景

使用人物:生产企业,品牌方,供货商

目标:想要链接更多新渠道,实现销售增长

有没有发现,当你这样分析之后,你不再是给客户卖产品,而是在帮助客户解决问题了。

003 

从渠道方选品的角度来看:人们日益增长的美好生活需求

常常有供货方说:那些团长和平台的选品负责人,肯定就不懂产品,选品瞎选。

所以,我们回到这句话来看,他们在选品的时候,依靠的标准是什么?

感觉到这个产品可以让人们的生产可以变得更美好。

为什么你觉得他们不专业?

因为你是从产品的角度来考虑。

为什么选品负责人会选?

因为他在评价一个产品时,会有多个角度:1.产品是否好;2.是否能够带来好结果;3.能否让消费者感知到这是一个好产品。

有没有感觉,渠道方选品跟消费者买产品,选项有很多类似。

可以说:选品负责人,是在感知这个产品好不好卖,然后再来选这个产品上不上架。

写在最后

消费者这波增长红利,是从产品功能,到产品带来的美好生活的需求。

谁能把握这波红利?

好产品且会表达,能够让消费者感知到好产品的企业。

大环境趋势,就是这样。

所以,不管你做不做新渠道,不管你做不做私域,你都要关注。

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