上一期单品10万+爆品实战营，有几位做直播的品牌方在现场，非常认真的做笔记，提问也是十分详细。

从《赢在新渠道产品诊断会》到《单品10万+爆品实战营》，来的人通常是生产企业和品牌方，今年9月份之后，供应链才稍稍多起来。

12月厦门会后展商的数据中，也明显有供应链展商的增加。

但是，直播企业，如此多，还是第1次。

对了，在前面我忘记了说，2021年最后一期的爆品实战营，因为要控制人数，我们总共现场不到20人，有几位做直播的品牌方，这个密度实在是有点高了。

在跟他们沟通过程中，我发现了一个全渠道爆品打造的路径：直播-天猫-团购

这里，说说我在这次聊天后的几个思考。

001

直播是广告，还是销量？

对于主播而言，直播当然是销量。

但对于品牌方和生产企业而言，直播是广告。

越多主播播，就相当于是越多人在做广告。

既然是广告，那真正卖货的地方在哪里呢？

团购。

相比较而言，团购原本就有粉丝，就有影响力，也有推品的能力。

当这个产品原本在直播已经有很多人播过，有一定影响力了，这时，平台或是团长再来推荐，就更容易信任了。

如果说直播，还有娱乐成份，那么，团购就是一个卖货，好产品互相推荐的场合。

更直接，更纯粹。

在现场，这几个做直播的品牌方用的词不好听，但是，确实说明了这个市场的真实情况。

那，天猫在这里扮演的是什么角色？

比价和信任。

做团购的供货商，平台和团长都知道，消费者在比价时，通常会参考天猫和京东的价格。

所以，天猫在这里扮演的就是锚点的作用。

002

直播的消费者和团购的消费者，会有重合，万一价格冲突怎么办？

会有，但是非常少。

相比团购的体量而言，这个重合率可以忽略不计。

通常一个产品直播和团购同时做时，会选择要么同价，要么是规格，包装和组合不同。

这样，就可以避免竞争。

当然，还有一种操作，就是不同时间上不同的产品。

比如，直播先打某个产品，2-3个月后，团购再来上这款产品，这时，价格即使有冲突，也不会有太大影响。

003

不是网红产品，如何利用这个趋势？

沸点一直在做团购产品的统计。

2021年第2届全国万人团长大会暨第15届沸点会时，深圳沸点天下总经理张楠向大家汇报了我们对团购产品关键词的总结，其中有一个词：同款。

在统计产品时，我们看到有很多，在标题上就有同款的产品页面，比如：山姆同款，抖音同款，**品牌同款等

对于品牌方而言：一些在其他渠道火过的产品，在团购渠道是可以再火一次的。

但，对于非这些爆品品牌方而言，这里有另一个机会就是：打渠道差。

怎么打？

就是这个产品，在某个渠道正火；上一个同款产品，做团购渠道，同样会有机会。

之前，抖音上奶枣火的时候，团购渠道就出了几个同款产品，不到一个月就做到了10万+的单量。

后面，擦鞋的产品，雨伞等，很多品牌方和供应链就走这样的“渠道差”，生意也是做得非常不错。

写在最后，大胆来个预测

1.接下来，会有更多动作直播的品牌方，也会在渠道规划里，把团购赛道加进去，打组合拳。

2.会有更多的搬运工，打渠道差，把其他渠道的爆品，搬到团购赛道。

3.这样导致的结果，团购的产品品类越来越丰富，越来越多的供货商关注到团购赛道，2022也将迎来团购赛道的爆发年。