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爆品36计-NO_22 沸点会客厅里被问到的7个问题
时间: 2021-12-10 19:05:17 来源: 沸点天下妮妮
新闻导读第15届沸点会也就是第2届全国万人团长大会期间,因为有地方疫情有客户来不了,公司就给我安排了一个沸点会客厅,做客户访谈。有一些非常不错的问题,我在这里也再梳理一下。

第15届沸点会也就是第2届全国万人团长大会期间,因为有地方疫情有客户来不了,公司就给我安排了一个沸点会客厅,做客户访谈。

来了很多朋友,据说都是看了我公众号,或是听我演讲的人,带了很多问题来找我。

有一些非常不错的问题,我在这里也再梳理一下。

001

关于选品:皮包工厂生意在下滑,是继续打造产品,还是去做新品类的供货商?

带着这个问题来的,是一对从山东青岛来的夫妻。

夫妻两讨论这个问题已经很久了。

妻子说:做包,因为是自己家的工厂。

丈夫说:手上有非常好的资源,并且观察行业内这个品类稀缺是非常好的机会,想要试试。

我问那个妻子:你的包包多长时间换一次?经常买包的人,又是买的怎样的包?

其实大家都知道一件事情,专利,品牌等,随着监管越来越严,很多产品未来机会会越来越少。

相反,那个丈夫选的品牌,无论是品质还是价位都非常不错。

我又从市场人群的角度给他们做了分析。

那个妻子说:听你说了,我就想明白了。要看未来,不能看当下。转得越早,机会越大。

创业是一条面向未来的路。

无论过去有多不舍,我们终究面对的,还是消费者的选择。

所以,做消费者喜欢的产品,而不是做你想做的产品。

002

玖熙名品合伙人翟汝南:关于品牌,关于私域。

2021年很多人都说私域。

可是,到底什么是私域?

很少有人说得清。

在沸点会客厅,玖熙合伙人翟汝南:不懂什么是私域,但我觉得团购和社群,就是我能接触的私域,那就从这里开始做吧。

新新事物,当没有人能够说得清时,不参与,未来没有机会;那就从能够接触到的地方,以最小的投入开始吧。

关于品牌,玖熙名品合伙人翟汝南说:玖熙选的是跟品牌合作,虽说谈品牌有难度,但是对提升玖熙的品牌影响力是非常有意义的。

从玖熙能够谈成一个又一个品牌进入社群赛道,我们也可以看出,品牌产品想要进入私域,没有资源,没有专业的人;如果你专业,如果你有结果,也是你跟品牌合作的好时机。更是你通过跟品牌合作,提升你自己品牌的好时机。

003

我怎样创立自己的个人品牌?

个人品牌,是外界对你的认知,在外人眼中,你是一个怎样的人。

而所有这些靠的是你对外界传递的信息。

这是一个人人都可以发声的时代,每个人都可以有自己的个人品牌。

所以,树立个人品牌,有3步:

1.定位:你想成为一个怎样的人开始?

2.传播:通过哪些事情,内容,可以让你的定位成立;

3.坚持:1个月,3个月,或是6个月,当你坚持传递这个信息后,外界对你的认知基本形成。

说到传播这块,有3点:内容的形式,传播的平台,以及传播的内容。

我觉得,选择你最擅长的形式比较好。

比如,你喜欢拍视频,就拍视频,你喜欢写文章就写文章。

正好前阵听了一个视频号百万粉丝的博主分享的经验,他说:很多人觉得日更视频很难,所以我就拆了很多大号,发现做内容的规律,就找到7个话题,每周把这些话题全都说一次,内容就有了。

关于坚持,一定是关注自己的目标,而不是关注有多少人打赏,或多少人点赞。

当你坚持输出一段时间后,你的个人品牌,就会形成。

再说一下,当下是个人品牌,企业品牌,产品品牌,三角鼎立的时代。

讲真,沸点换赛道,依然有很多人跟随,背后的原因就是因为我们把企业品牌,与个人品牌打造好了,当我们再推新的产品品牌时,有企业品牌与个人品牌做支撑,大家也觉得熟悉,觉得信任,所以就也跟着进来了。

004

地方水果如何打造品牌?

我常常会发现一个情况:很多客户在说自己产品时,会说得很好。但是产品笔记,就写不出来了。

怎么办?

我有个群友,在每次分享完后都会说:总有种吵架没有发挥好的感觉。

她在说什么?

其实是我们还没有练习好。你自己都没有整理好,又怎么可能会一次就做到最好呢?

所以我的建议是:先把优点列出来,跟人介绍,把对方关注自己没有讲清楚的再补充,多练几遍,就可以了。

地方水果如何打造品牌?

我有3个建议:

1.为什么这个水果,这里产得更好?---借:地方优势

2.为什么这里的水果,你这个品牌的更好?---突出,种植特点;或筛选要点;

3.为什么你会做这个水果?---讲情况品牌故事;

品牌,并非只是注册一个商标名,一定要有一些布局与宣传。

就如你自己去买一个产品,肯定会在网上去搜索一些信息。

如果你不会,可以让沸点天下的工作人员教你。

另外, 我们每个同事手上都有帐号,你让他们帮你发一些宣传也是可以的。

搜索到全是正面信息,成交率就会更高。

005

我有很多资源,想要跟平台和团长合作,怎样推品效果更好?

最近有很多资源非常好的人进入到这个赛道。

有的人,动不动就几十款,上百款产品。

讲真,哪怕你有这么多产品,平台或团长都跟你合作,也是从1个品开始的。

那么,好好去看看你的这些品:哪个更适合,哪个一定会爆?从这个品开始就好了。

在团购赛道,再大的合作,都是从一个精确的产品开始。

为什么平台和团长,不去谈长久的合作?

因为,他们只会筛选有服务能力的合作伙伴。如果你没有服务能力,你的产品资源再好,也没有用。

没有人愿意去一个个的帮你梳理。

这一个精确的产品,就是在测试你是否有服务能力,如果你有,后面可以推更多的品,甚至也可以有更大的合作;如果你没有合作能力,未来再好,也是没有用的。

006

关于产品价格:快团团卖什么价位的产品最好?

我听过很多种答案。

其实很多做得好的团长都知道,自己的社群最好卖的产品价位是怎样的。有的人喜欢70块以下的产品;有的人觉得200块左右的比较适合;有的人觉得只要是品质高的产品都可以。

所以说:不要被价格把自己限定死了。

而是应该去想:我的产品到底有怎样的优势。

007

社群团购平台,怎样做运营?

有个社群团购平台创始人听了在第9届新渠道大会的分享后,说:看到你讲的,一层一层引爆,反思,我们自己确实只是活动出来,就有一个通知。

其实,平台的运营,无非是做3件事:人货场。

人,如何把招人,人员成长,留人,这三件事做好;

货,如何把货卖好,让人可以赚到钱;

场,如何把势能提升,让大家愿意社群里聊天,愿意吸引更多人进到社群。

所以,运营往下,要把品牌愿景这个基础打好;向上要把传播与势能做起来。

单纯靠卖产品,平台是做不大的。

写在最后:

其实很多东西,一两句话说不清。

因为,这些都不是一个单纯的点,而是后面有一整个系统。

所以,后面我会再抽时间,把每个点,拆出来单独讲。

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