这是我在一个论坛分享的主题。
有我关于创业,关于趋势,关于机会拿捏的一些底层思考,写出来,是希望给大家带来一些启发。
我们在意商业技巧,也在意底层规律。
2007年,有了“沸点”这个项目名,到2021年,已经是第14个年头了。
从最初的互联网招商项目,到微商,再到社群团购,到今天,对于趋势,对于未来,对于要做什么不要做什么,什么钱可以收,什么钱绝对不能碰,有过无数的思考。
特别是在2019年初,从微商转到社群团购时。
我记得非常清楚,那是春节过后不久的一个下午,深圳的天还有点冷,我在勇哥办公室,他问我:我们来盘点一下,微商时间有哪些服务型公司做得不错,他们分享选择了什么服务,做了怎样的项目?
正是那次,我们站在全局,回顾了盘点了一个商业时代,也让我们能够站在更高的纬度上思考,未来我们有哪些机会,以及如何做判断。
很多人说沸点的营销策划,内容传播都做得很不错。
我希望大家可以跳出这些,往更深层看,这些内容不错的本质是因为沸点掌握了一些底层规律。
关于底层规律,我觉得最重要的是3点:商业本质,人性弱点,及品牌根本。
001
商业本质。
商业的本质就是供需连。
我有什么,我要什么,通过怎样的连接方式买到或是卖出,我生产或需要的产品。
2018年底,朵嘉浓创业人蝉禅到我们公司,当时他已经做得很大了,但是他非常质朴地说了一句话:我就是一个卖化妆品的,微商要我卖给微商,社区要我卖给社区,社群要我卖给社群。
他走了之后,我问勇哥:我们是做什么的?我们现在的广告语是电商看阿里巴巴,微商看沸点天下。如果微商过去了,接下来是什么时代,我们的宣传语又该怎么写?
大家有机会来沸点天下可以看到,进入沸点天下公司的第一句话是:沸点天下,让3000万创业者创业更简单。
沸点天下,就是一个提供资源与方法,助力普通人创业的公司。
供的是资源与方法。
目标客户是普通创业者。
连接方式是通过线下的展会,线上的平台,线下的课程,线上的文章等。
每一次科技的变革,每一次消费习惯的改变,每一次新的工具产生,都可能会改变人们的消费习惯,也都可能会有新的消费机会产生,这些都是连接方式的变化,新的连接方式变化,必将会产生新的资源与方法的需求,于是,就有了我们的机会。
002
人性的弱点。
人有很多弱点,每个人都有,我也有。
很多产品就是通过人性的弱点,实现传播,裂变,快速增长的。
回顾我们经历的商业时代,也会发现,商业模式的变化真的是不断的满足人性的弱点。
所以,我们在谈顺势而为时,一定要守着另外一条线:尊重人性。
因为趋势在变,环境在变,在判断未来时,我们很难把握;但是,只要把人研究透,你也会发现不少机会。
人性有3大特点:懒,贪,虚荣。
从电梯,洗衣机,外卖等产品或服务,都是因为人越来越懒,而研发出来,而获得广泛使用。
那,这些对我们有什么机会?
实体创业,需要门店投入,需要货源投入,需要时间与精力投入。
后来微商模式来了,投入几百块就可以成为代理,就可以创业;投入时间也更少,一天不用一个小时,休息时间发发圈,找人聊聊天就好了。
再后来社群团购模式,平台创始人只需要设计一个模式,开发一套程序就可以了。
现在的团长时代,连平台系统都不要了,也不需要设计商业模式,开团一个产品,就分享一次利润,更轻松。
所以,哪怕是创业者,商业模式也是在不断满足人性。
所以在选择项目时,面对:抖音还是社群团购,是的机会?
我常常会回答:社群团购。
因为做社群团购更简单,不需要学习,不需要坚持直播,不需要有语言表达能力。
所以勇哥常说:简单的,才更容易成功,才更好复制。
今年很多人都在说做私域,其实做私域有2种方式:建渠道和借渠道。
因为对于企业而言,投入更少,能力要求也更低,借渠道方原本的渠道资源卖货,销量增长也快。
供货商只要拿一个笔记就可以跟平台方对接成功。
003
品牌的根本。
找到空白心智,建立信任状,再不断去做传播。
做出好产品固然重要,但是,你的产品能否找到一个市场空白,哪怕是渠道空白,哪怕是你切的传播空白,都是有机会的。
但,一定要是空白。
所以,沸点天下董事长勇哥常说:要么第一,要么唯一。
我们一直是:成为冠军去找一场仗,而不是打一场仗成为冠军。
沸点的每一个项目,每一场活动,都是在找第一。
在传播第一。
有一次一个客户问我们同事:你们的公众号阅读量不高,肯定做得不好。
我们同事骄傲脸地说:我们公司有200多个公众号,公众号根本就不是为了阅读量而开的,而是为了传播才开的。
沸点天下董事长勇哥说:公众号、视频号、朋友圈,并不是让人看了点赞的,也不是拼阅读量多少。
而是让想找你的人,可以找到你;让看到信息的人,可以信任你。
很多人都说:沸点天下是一个有温度的公司,沸点的展会也有温度。
温度是怎么感知的呢?
为什么同样是办活动,沸点的活动会带给大家这样大的不同呢?
因为我们把品牌与愿力结合在一起。
就在前几天结束的第15届沸点会也就是第2届全国万人团长大会上,沸点天下董事长勇哥说了他创办沸点天下的初心,就是为了助力更多地方产品上行,让更多人能够回家创业,而不是在外打工。
一件事情,你带着使命与责任去做,与单纯做这件事,做出来的结果是完全不一样的。
销售就是人点燃人。
而愿力,是点燃自己,点燃团队的第一根火柴。
写在最后。
我们无法判断未来。
但我们可以从当下的,已知的规律中,看到一些未来的影子。
以上是我预测未来的几个关键点,希望对你也有启发。
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