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用做产品的方法办活动,5个故事5句话为你揭秘沸点勇哥是如何举办双12私域带货节的
时间: 2023-12-20 17:15:01 来源: 中国微商博览会
新闻导读第21届沸点会暨双12私域带货节,深圳全国团长选品会于12月10-14日在深圳成功举办,整个活动由2天论坛,2天展会,1个晚宴,1个面对面推品会组成。

第21届沸点会暨双12私域带货节,深圳全国团长选品会于12月10-14日在深圳成功举办,整个活动由2天论坛,2天展会,1个晚宴,1个面对面推品会组成。

很多私域创业者在参加完这场活动后说:参加沸点会不仅是参加了一场展会,链接了资源,看到了趋势,交到了朋友,在整个活动环节中还体验到了沸点的营销与管理,非常受启发。

勇哥一直说:沸点是在用做产品的方法办活动。

那,这次双12私域带货节到底讲了哪些故事?今天就为大家拆解一下。

001.项目启动前,24小时布局的故事。

在双12私域带货节启动会上,勇哥讲到为什么办双12私域带货节时谈到:很多人都在模仿沸点会的活动名称,活动环节,我们想要差异化的影响市场,再加上电商有双11,私域能否创造一个双12呢?

所以就创办了双12私域带货节。

而双12私域带货节又是一个新的事物;客户合作通常的流程是:关注,兴趣,购买,传播。

如果第一步制造内容,让这个事情快速被大家看到?

勇哥从他最擅长的布局开始,联合开箱测评博主们为双12私域带货节实现了24小时全网布局。

然后,再把这个故事通过文章,以及在沸点各个群里的介绍讲出来。

于是,大家都关注到了。

所以,勇哥在总结时说:营销就是讲故事。做出好产品,没有人会关注到;做出好结果,也只有少数人看到;只有你把产品背后的故事,你的成果背后的故事讲出来,这件事情才能被更多人关注与看到。

002.项目启动中,品牌3个超级的故事。

从零启动一个项目是最难的,因为没有传播素材。

而第一波传播素材从哪里来?

在双12私域带货节中,勇哥给大家做了一个示范:挖掘自身的故事。

自身有哪些故事?

产品故事,为什么要做这个产品,这个产品与众不同点在哪?

品牌故事,品牌名,品牌符号,品牌符号的故事。

双12私域带货节,双12是时间,私域是品类,带货是大家共同的目的,节是每一天的最高级别。

所以,从名字来说:双12私域带货节是一个有高度,有类别,一目了然就知道具体内容的好名字。

品牌符号,勇哥能大家展示了双12私域带货节从第1个LOGO,到第4个LOGO的迭代过程。

从超级符号迭代过程,我们可以看到2点:

勇哥做事情,一直都是先有再优,不断的优化,直到最好的那个出现,而不是一直等待,有了最好的那个结果再做事情。

有个双12私域带货节展商听了勇哥分享后说:谢谢你勇哥,你治好了我的拖延症,我就是你说的那种等到最好的内容出来了,再做事情的人。

最后是超级口号,电商双11,私域双12。

勇哥说:想出这句话,是因为双11所有人都知道,我做这样的类比,是为了让大家更快的感知到私域双12是一个跟电商双11相类似的日子。

后来勇哥解释到这种方式叫:类比。把一个大众不熟悉的事物类比一个大家都熟知的事物。

好,这些内容,我相信所有公司与个人都可以梳理出来。

那,勇哥是如何营造场,让这些内容传递出去的呢?

勇哥做了2件事情:1.办一个内部的发布会;2.将发布会上梳理出来的内容,一鱼多吃,视频,文章,以及再把内容发到各个群里做介绍;

这样,双12私域带货节品牌3个超级的故事就传播出去了。

从勇哥讲沸点品牌3个超级的故事里,我们拆解出勇哥做营销的3个关键点:

1.营销先是向内求,梳理出自己可传播的内容;

2.营销要造场,找一个地方传播梳理的内容,如果没有机会造外部的营销场,先造内部的营销场;

3.传播内容比梳理出内容更重要;梳理出内容只能让你自己知道;而传播内容,才能让更多人知道,你的内容梳理才有效果。

003.项目进展时:群发5天卖157个展位的故事。

试问一下:如果你是一个品牌创始人,你会通过群发宣传你的产品吗?

很多人不发。

有的人不敢,怕群发之后被人拉黑。

也有人不敢,觉得这个销售人员做的事情,自己是创始人,没有必要这样做。

但,勇哥不仅这样做了,还坚持发了5天。

他设计好群发内容,做群发测试,先发20人,再发200人,再发1个号,再发其他所有的号…

也有人要拉黑他,也有人问他:你为什么要群发?

勇哥说:创始人更应该为结果负责,如果我都不群发,其他人怎么知道发什么;如果我不群发,怎么能够将信息做好有效的传递?

如果一个人觉得我发的是广告,而不是行业信息,那可能他不是私域圈内人;如果一个人不从别人做的事情中学习怎样做成一件事,那,他拉黑我也可以。

看完这个故事后,我希望大家思考一下:作为创始人,作为创业者,我们应该关注情绪,还是应该关注目的?我们应该关注别人怎么看我们?还是应该关注如何把这件事做成?

004.项目进展时:蓝门视频号大会百万团长转战视频号的故事。

双12私域带货节前1周,勇哥叫停了内部卖票,这可量通常的卖大会门票的高峰期啊。

勇哥说:咱们无统计一下,有多少展商要参与,蓝门视频号大会不能让咱们展商来了,没有位置坐。

在统计完展商的到达情况后,才让大家继续卖蓝门视频号大会的门票,少量…

王易老师看了我的朋友圈后问:视频号大会真的这么火?

我说:看谁办的。别人只是说视频号的机会,勇哥是掀桌子型选手,直接说百万团长转战视频号,大家当然都关注了。

供货商关注:天,团长都转战视频号了,我要先了解一下,方便以后跟他们再合作。

团长们关注:天,百万团长转战,我得看看哪个机会适合我…

如果这个活动当成一个产品。

我们说:产品是需求的产物。

想要产品卖得好,一定要把需求塑造出来。

不得不说,勇哥不仅是产品开发高手,也是需求塑造的高手。

在双12私域带货节展会期间,我去跟平台,跟团长,以及展商们交流时,很多人反馈:这次2天论坛的收获也是非常大,了解了视频号这块的趋势,以及当下如何切入。

我们有很多客户闷着头做产品。

希望大家从勇哥这个故事里可以感受到:产品绑定目标客户更大的需求,才有更大的价值。

005.项目结束后:一个圈子温度的故事,从包子哥,强哥,花哥,烤肠大叔,看沸点会打造一个怎样的社群?

沸点会主持人许谌说:我去采访很多人,有展商,有团长,他们都说参加沸点会象是回家,觉得沸点会有温度,不仅是举办方沸点会工作人员有温度,沸点会的圈子里,展商呀,渠道呀,都有温度。

我也十分感谢包子哥带着咱们的展商一起做展前的营销准备,带着大家一起做微信群发,还在推品会之前告诉大家如何做准备。

我也感谢强哥在展会期间,走访很多新进入进来的展商,跟他们分享自己参加沸点会,做私域的实战经验。

花哥在第一次参观沸点会后就定了我们深圳沸点会的展位;在晚宴的时候跟我说:妮妮,沸点会我后面都会跟。

烤肠大叔说:沸点会名不虚传…

我问过勇哥:你希望沸点成为一个怎样的公司?

勇哥:我希望沸点的员工走出去时,大家听到是沸点的员工,会尊重他们,并且说沸点是一个受人尊敬的公司。

我又问勇哥:如何让沸点会成为一个受人尊敬的公司?

勇哥:成就客户,让客户在沸点获得结果。

关于沸点会,勇哥说:我不想把沸点会只办成一场展会。我希望沸点会成为一群私域创业者共同学习,共同合作,共赢的一个圈子。

希望在这里有温度,有经验交流,是一群活生生的人,在这个沸点会的圈子里,共赢。

写在最后:

产品有三重价值:功能价值,社交价值,情绪价值。

那么问题来了,在你眼中沸点会功能价值,社交价值,情绪价值,分别是什么?

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