最近常常有人问我：你知道凯撒家吗？他们家的鞋在社群赛道卖得真好，好多团长都在开他们家的鞋呀，并且卖得量好高。感觉凯撒就是这次咱们8月8广州全国团长大会上火起来的，可以拆解一下，他们是怎么做成的吗？

非常乐意看到类似凯撒家这样的案例。

我一直坚信好产品在社群赛道一定会火起来。

肯定会有很多客户说：我们家的产品也不错，就想学学凯撒家做的关键的几点是什么？

讲真，我只能从我看到的角度，给大家做分析，也希望这些分析对你有帮助。

的鞋不错，这个团队也非常的赞，今天我来跟大家讲讲，这个品牌拓展团长赛道的故事。

001  

社群时代做品牌就是在混脸熟。

勇哥做过一个分享《社群时代怎么做品牌？》

他在里面强调说：品牌就是三个字：混眼熟。

不管是在实体，电商，还是在社群赛道，当下产品层出不穷，怎样让人对你的品牌产生信任？

混眼熟很重要。

第1次看到时，大家觉得陌生；可能会想：如果这个产品不错，为什么我没有听说过呢？

第2次时，会有印象：在哪里见过？

当见得次数多了，自然就信任度强了。

凯撒在拓展团长赛道时，也是这样。

在第1次，第2次参加沸点全国团长大会时，凯撒取得的成绩确实不是很好。

但是在312杭州全国团长大会后，链接了很多团长，并且有一些当场就开了团，有了上千单的销量。

于是，凯撒在团长赛道就小有名气了。

真正让凯撒在社群赛道火起来的是8月8广州全国团长大会。

除了是因为团长赛道越来越火了，更是因为大家对凯撒这个品牌有了认知，再加上秋冬换季，市场有刚需，于是这个品牌彻底就火了。

有的团长一开团就是几千单；有的过万双了。

在沸点内部，常常会说一句话：水要持续的烧。

一壶水，烧5分钟水未开，是水的问题？火的问题？

都不对，是持续时间太短了。

只有持续的烧，水才能开。

这句话，也分享给看到这篇文章的你。

002 

要想业绩好，玻璃心可不能要。

凯撒负责对接团长的小姐姐姓周。

一次沸点推品课后，她加我，跟我聊天，聊起对接的事情。

我问她平时的对接话术是怎样的？

她给我发了很多聊天记录，其中重点给我发了给到一个快团团头部大团长的。

周小姐说：我给她推品，一次都没有回复过我；但每次出了新品，我都是第一时间发给她，想要让她做首发。如果2天后，她还没有回复，我就再找其他人。

其他人开团的结果，我也给她做汇报。

不选择我，可能是产品不适合，这个产品不适合，我再换另一个产品；

只要她不删除我，我就持续给她推品。

玻璃心，是千万不能有的。

当时，我就发了一条朋友圈，觉得这个产品一定做得出来。

为什么我会有这样的判断？

很多供货商问我：做好团长赛道最关键的点是什么？

我会说：团长赛道就是业务员工程。业务员坚持，业务员情商高，有目标感，这件事就一定能够做成；如果业务员太玻璃心，混日子，再好的产品，也可能卖不出去。

003 

持续学习，不断迭代对接资料。

沸点的展会前，会做供货商的推品培训。

8月广州全国团长大会前的推品培训，凯撒家积极参与了，并且根据培训的内容，迭代推品话术，产品笔记，快团团链接等；

9月份线上对接会时，他们又在积极参与，迭代笔记，参与群里的学习与讨论。

讲真，供货商推品培训的内容，每次都在迭代，所以，每次参与，都会有很多新的收获；

再加上，每次都会有不同的人在群里提问，讨论，大家的讨论又会带给大家很多新的启发，而这些启发用到你的素材当中，又会有新的进步空间。

我们自己，也是每次供货商培训培训后，我们自己也会做总结，迭代课件。

如果说，供货商推品，集中的是自己的经验；

那么，供货商推品培训，我们汇集的就是沸点工作人员对于整个行业的观察与思考。

每周我都会汇总当下优秀的供货商朋友圈，或是团长朋友圈，然后再将好的素材案例给到大家；单单这些点，对大家都会非常有用。

总之，持续学习，不断迭代，才会让整个对接资料，对接素材越来越好。

写在最后：

好产品是做好团长赛道的关键。

但是，只有好产品，肯定做不好社群赛道。

因为，团长和帮卖，并不懂产品，他们需要你把产品包装好，把卖货的资料整理好，他们才能通过简单的方式，把产品销售出去。

所以，想要让头部团长卖你的产品，最最重要的事是，要整理好素材，方便他们卖你的产品。

那，如何整理素材，整理哪些素材？有没有参考格式？

这些，在沸点的供货商推品课程里都会有。

如果你是沸点的1215深圳全国团长大会的展商，就可以免费参与这个推品培训。

我是妮妮，社群供货商推品训练营主理人，10月18号下午2点课程正式开始，欢迎你报名学习。