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爆品36计 NO_034 快看!魔都P妈和勇哥聊天记录,看快团团大团长喜欢选怎样的品?
时间: 2022-4-22 15:49:18 来源: 沸点天下
新闻导读如果你想要拓展团长赛道,链接更多的大团长,8月8广州,第4届全国团长大会,你要找的头部大团长都会来,赶紧带着你的产品来展会现场展示,链接更多的大团长,实现销售新增长。

很多人都问:快团团大团长们喜欢怎样价格的产品?

这不,刚好,前几天勇哥向魔者P妈推荐了2个品,结果P妈直接说:低于29.9的品,我一般都不开。因为卖9.9和99块钱的产品,都要提供同样的服务。

勇哥把这张图,发到群里后,我看到了两种不同的声音:

1.谢谢勇哥提醒,以后我在筛选产品时,会更注意价格方面,选大团长喜欢的价格区间的产品。

2.P妈是做得大了,才能这样说…

哈哈哈,观点不同,我们不评论谁对谁错,今天想跟大家聊一聊,在这张图背后我看到的几个点。

001  在快团团上买东西的4种人

之前,有人分析电商平台的消费者。

淘宝上是笨笨,多为女生,我不知道买什么,我只是过来逛逛,看到什么好,就买什么。

京东上是大明,明确知道自己要什么,买完即走。

那,快团团上的消费者,都是哪些人呢?

观察了许久,我发现快团团上的消费者,通常有4个类别:

笨笨,抠抠,新新和利利。

笨笨:我不知道我要买什么,只是晚上无事了,就会在微信群里或是朋友圈里闲逛,看到团长推荐一个东西,哇塞,我要买。

抠抠:我知道我要买什么,我也知道快团团上,有很多平替和同厂的产品,品质也不错,但是价格会低很多,所以当有明确的需求时,会来这里找一下。

新新:讲真,最烦的是跟身边的人用同样的东西。哪怕是一个杯子,一双鞋子,一根皮筋,一个洗杯子的刷子,甚至是一个芒果,我也希望比身边的人买得好一点。

还好我结识了一批不错的团长,她们总有一些新鲜的东西推荐给我。

价格也不高,但是,很特别,每次购物都能带给我好多乐趣。

利利:其实,在快团团这样的地方买东西,我买的并不是商品本身,而是“赚钱的工具”。我常常是买了东西之后,用得不错,就推荐给身边的人,大家跟着我一起买,于是我不仅可以赚回买东西的钱,还可以赚到每个月的生活费。

002 哪些才是快团团大团长最喜欢的消费者?

笨笨,可能是偶尔消费一次的消费者;

抠抠,可能是到处比价的消费者,他们会因为价格来,也会因为价格走;

新新,这些人可能掏得起钱,但是,真的得靠好产品才能吸引来他们;

利利,天,这种人好喜欢,即买了产品,又带来了新的消费者,还帮着卖了东西。

所以,你会发现,大团长最喜欢的消费者是利益共同体,就是利利。

003 为什么P妈说,不愿意买29.9以下的产品?

我们来分析一下,29.9以下 的产品,会吸引来怎样的客户?

首先,29.9以下的产品,肯定吸引不来新新,大家都知道,很少有低价品质又好,又新颖的东西。

再来,29.9以下的产品,很可能会吸引来抠抠,可是,抠抠因为价格来也因为价格走,并不是稳定的,长期的消费者;

最后,29.9以下 的产品会吸引笨笨吗?有点难度,因为笨笨本身来去都很随意,只是偶尔来。

而,29.9以下的产品会吸引来利利吗?有难度。因为同样是卖一个东西,做一次服务,利利们都希望能够卖利润更高的产品…

004  以上的分析,对于我们想做快团团的企业与个人有什么帮助?

我常常说,好产品不一定是好商品,不一定是好卖品。

如果想要在快团团做得好,一定要关注,大团长喜欢卖怎样的产品?

前面,我们也说了,快团团的消费者有4类:笨笨,抠抠,新新和利利,如何让这些消费者,都买你的产品呢?

1.如何吸引笨笨购买?

不要让消费者思考,直接把产品场景化,把她带入,让她觉得缺少,这时就更容易促使她购买。

2.如何吸引抠抠购买?

不要让她四处比价,直接把对比的价格让她看到;

不要让她思考什么什么间,直接告诉她优惠只到今天为止;

既然对方抠,那就让对方多抠得爽一点,在比价时,可以多多用点力。

3.如何吸引新新买?

新的卖点,新的包装,新的呈现,都会吸引新新购买。

4.如何吸引利利买?

利润空间要留够。

005 写在最后

最近,一些大事件,让全国人民都关注到有一个人群叫:上海团长。

其他地方的团长,也在快速增长中。

100万团长影响5亿消费者,不再是一句口号,而是一个正在发生的事实,一条正在快速增长的新渠道!!

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