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妮妮在【4月锦鲤群】的分享“玩转快团团帮卖”:当帮卖团长在选品时,她在选什么?
时间: 2022-4-2 18:19:47 来源: 沸点天下
新闻导读很多团长,一天的销售额就在200万以上,如果出去参加一次沸点的团长大会,可能要花3天时间,影响还是蛮大的,可以说,他们确实很想找到非常好的产品。而我们群里的很多小伙伴,都有好产品,可是,为什么就是合作不上呢?

一只小白兔,去钓鱼,啥都没钓到

它很努力,第二天又去钓鱼,还是啥都没钓到

第三天又去了,依然啥都没钓到

第四天,一条大鱼从河里跳出来,问他为什么用胡萝人当诱饵。

换到我们这个赛道也一样。

很多团长,一天的销售额就在200万以上

如果出去参加一次沸点的团长大会,可能要花3天时间,影响还是蛮大的

可以说,他们确实很想找到非常好的产品。

而我们群里的很多小伙伴,都有好产品

可是,为什么就是合作不上呢?

钓鱼要知道鱼的喜好是什么,

推品也要知道团长的喜好是什么。

所以,我们先来分析一下,快团团这个体系里有哪些角色,以及这些角色分别的需求和关注点是什么。

再给大家一张图:

第一个平台,可以看成是开团的团长

下面的团长,可能当成是帮卖团长

开团团长,手上有大量的消费者

所以,他在选品的时候,一定会关注

内心会问自己3个问题:

这个产品好不好?

我卖这个产品赚不赚?

售后服务跟不跟得上?

你能够解决到这个问题,通常很可能会上架。

有些人会说:我推品不成功,我就让供应链帮我去推。

不好意思,供应链手上有几十个,甚至是几百个产品,他会主推你的产品吗?

他们希望把每个可能会卖爆的产品都占在手里。

但是,

很少有供应链,会把不知道的产品,会帮你用力推爆。

供应链和开团团长只会做锦上添花的事情。

那,我们怎么办?

把你的产品,塑造成为团长和供应链觉得有卖爆潜力的产品。

前面看大家都说底层思维

那我也来说说,当好供货商的3个底层思维。

1、结果导向

很多人,以“让团长开团”为结果,去推品。

开团之后呢?

昨天有个供货商跟我说,有个大团长把产品上架,开了团之后,就没有再复团了。

原因是没有达到复团的数量标准。

那,说明了什么?

做为供货商,我们希望的,不仅是一个团长开团,也希望更多团长开团:

我们希望的,不仅是开一次团,而是更多次,开很多次团。

那怎么办?

当有团长开团时,助力团长打爆。

供货商,要把眼光再拉长一点。

这样,你的产品才有卖得更爆的可能。

2、用户意识

我们所有的人,在买东西时,不是因为这个产品好,而购买。

而是,因为“用了这个产品后,我会变得怎么好”,才会购买。

我在听启郝郑总分享时,听到这样一句话:在写水立杯文案时,我每天早晨刷牙时就在想,这个杯子还能干什么?

然后就想到了新的点。

当你,把自己当成消费者,当成用户,真正站在用户角度上去考虑产品时,你的产品才能更加吸引客户。

再来说说我们自己。

每次沸点会的讨论会,我们都会问3个问题:

客户来想解决什么问题?

我们有哪些环节可以解决客户的问题?

他的问题解决了吗?

讲真,每一次活动,我们都是在原来的基础上推翻,再重组。

(很磨人的)

3、冠军思维

当你不告诉客户你的地位时,客户以为你是路人甲。

当你告诉客户你的地位时,你才有可能成为客户的首选。

花同样的钱,你希望是买到圈内,你认知范围内,最好的产品。

还是,买到一个,可能是第3名的产品?

那,客户如何去做判断?

根据你传递出来的数据。

比如,过年的时候,你去买礼物送老人,你会买什么?

是在超市里一个个的选?

还是突然冒出一个声音:送礼就送脑白金。

有没有发现,你给答案,对方会直接用这个答案。你不给答案,客户会比较,筛选,直到得出自己的答案。(这就是思考快与慢)

怕上火,你为什么喝王老吉?

新渠道,为什么选沸点天下就够了?

这些,都是给了答案。

我在群里看发很多产品笔记。

说了产品好,但是没有说,品牌与产品的行业位置。

位置,一定是自己给的。然后再传递出去,然后再影响更多人,认同这个位置的。

如果你不抢位置,你就没有行业地位。

大家再思考一下,

产品中,京时,你们是怎么知道的?

因为他抢了位置。

鲜椰汁,喝京时。

一定要,找到一个细分的点,用冠军的身份,站出来。

这些内容在哪里呈现?

产品笔记,产品链接里。

那我把产品链接和产品笔记,分了3种,大家可以对号入座一下。

第1层产品笔记:介绍产品

是站在咱们产品方的角度,说自己产品是什么,有什么亮点之类

不是说这个不好,

这个是写出好的产品笔记,好的产品链接的基础。

但是,大家一定要问问自己:亮点写全了吗?

通常我在看大家产品笔记时,会拆分出产品亮点,写在纸上。

这个基础打好了,才有可能,写出更好的。

第2层产品笔记是:给购买理由

这时,需要你换到中立者角色,来看:给我购买理由了吗?有使用场景吗?

这个时间,是思维的转变

换了一个角度,来把产品介绍再写一遍。

最后,达到第3层,你站在消费者的角度,来看看

评判标准是,有没有让你想要链接,马上要买的感觉。

如果有,那这个产品笔记,就做得非常好。

如果有人问:我想买,可是太贵了。

那你就回过来看,贵的理由有没有写上。

如果有人问:啊,有个品牌,也不错。

那你就回过来看,有没有选你不选别人的理由。

昨天喝了养力家的A2牛奶,

回去的路上我在想,

曾总好厉害,成功的让我把牛奶分成了两种:普通牛奶和A2牛奶。

并且,这个产品正在讨论中的广告语,也用了冠军思维。

群里有很多伙伴的产品很不错,后续我们在讨论产品时,大家也可以试着用这样的3个身份,来进行判断,我的在哪一层,还需要向哪一层发力。

我曾打过一个比喻:

在新渠道和传统渠道卖产品,就像是在老公路与高速公路上开车,

从老公路老马路到高速公路,开车的技能不变,

变的是交通规则和路况。

在传统渠道与新渠道卖产品,

卖产品这件事,最终都是到消费者手上。

只是,原来是通过终端销售推荐,通过广告影响,现在是通过团长推荐。

那,我们关注这个赛道的规则,用消费者的身份体验,用团长帮卖团长的身份体验,然后回到自己的供货商角度,更好的做好服务。

以上,是我的分享。

谢谢大家。

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