一个在减脂面包类目排名非常靠前的客户,正计划进入团购圈。
今天问了我一个问题:除了沸点天下之外,我还能在哪里获得团购圈的信息?
我说:恐怕没有。
回答完这个问题,我以为谈话结束了,没想到,几分钟后他又问了我一个问题:这个圈子里哪些产品卖得比较火,我想去买点他们的产品感受一下。另外,你们的活动什么时间,我想去参加感受。
我把产品名列给客户之后,又反思了一下,于是有了这篇,从零开始进入圈子打造渠道爆品的3个关键点:入门,进圈,迭代。
001入门:
用1天时间学习沸点天下总结的经验;再带着资料与客户直接链接,听取反馈。
与梨花猫的吴总,在一次聊天时,正好有一个客户过来说:我的产品在线下卖得蛮火,团购圈子推品却没有人理我,这是怎么回事呢?
我问:你把产品笔记发给我看一下?
客户说:这个我还没有做呢。
我说:团购圈子里,产品笔记是大家交流的语言,你连这个资料都没有,平台和团长无法跟每一个消费者介绍产品,所以你的产品当然卖不出去呀。这样吧,我们下期的爆品实战营你来听一下就好了。产品笔记,真的不难。
待客户走了之后,梨花猫的吴总说:每个渠道都有每个渠道的语言,也有每个渠道的爆品。
最简单的方式是,先进来,听行业的人怎么说,这块,你们做得比较专业。然后在你们的指导下,带着产品,设置展位,直接听取客户反馈,再迭代,这样就可以快速入门了。
002进圈:
带着从沸点天下总结的经验,在沸点会上进行业圈子,向高手贴身学习。
我们说学习最快的方式是任务式学习。
其实,进圈子,拓展渠道也是这样的。
为什么我不推荐你零基础参加展会?
因为你不知道行业底层逻辑,以及行业各个层级的相关需求。
这时,你参加展会,虽说可以认识一些人,也可以在论坛环节学习到一些内容,但是你的目标性不强,带着传统渠道的思维来看团购赛道,收获远远没有了解行业底层规律,没有跟目标客户直接沟通后,收获更大。
当你带着资料,带着产品笔记,带着产品来参加沸点会,当渠道方一个个站在你面前,你跟他们推品时,你就会知道,客户为什么接受你的产品,客户为什么拒绝你的产品。
这时,你获得的经验与反馈都是最直接的。
当然,因为沸点会还有微信群,也设计了多个现场交流与线上交流的机会,这也就意味着,你会链接到更多人。
这些人中,说不定就有你未来的合作伙伴。
也很可能会有你的间接合作伙伴,比如,供应链,或是帮你推品的人。
尚选优品的张虹张总,第一次参加沸点会,链接的直接渠道有100多个,间接渠道也有200多个。
这也为她推出的每款新品,都能够快速卖爆背后非常重要的原因,比如新宝堂陈皮,时差MOVEOUT等多款产品等。
003不断迭代,总结自己的方法论
讲真,每个产品,都有不同的市场竞争环境,也有不同的市场基础,所以,别人的方法论不一定适合你。
你要做的,不断的测试,总结出一套适合你自己的方法论,然后在这个基础上,再去迭代内容,传播推广,再去推出新产品。
有很多人问:我只有一个产品,可以做团购吗?
讲真,在这个赛道,我们有很多客户一个产品做2年的。比如京时椰汁,比如喜盼牛肉丸等。
也有很多客户,最初进入赛道时,就是1个产品开始的,总结了经验后,再来推出第2款,第3款产品的。
比如,好享食品的焦总,最初只做了龙王豆浆粉,现在手上的产品也差不多有10多款了。
入门,进圈,迭代,是打造渠道爆品的3个关键步骤。
入门讲究的是快速了解行业资讯的能力,找到大平台很关键。
进圈讲究的是主动出击的能力快速学习的能力,当你能放下自己,学习别人是怎么成功的,你才能快速获得成功。
迭代讲究的是对自己方法论的总结能力。
2022年团购赛道充满了机会,直接面对并触达消费者,全网营销社群营销的时代已经到来,如果你想要把握这个机会,从通过大平台入门开始。
拓展新渠道,找沸点天下就够了。
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