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爆品36计-NO_005 社群团购的定义藏着做好社群团购的秘密
时间: 2021-11-9 15:16:37 来源: 沸点天下妮妮
新闻导读勇哥通过3年对社群团购的观察和思考总结出社群团购的定义:以平台的名义与源头达成销售协议,以社群为交流场景,以团长为核心,通过推品直接产生销售的商业模式。


勇哥通过3年对社群团购的观察和思考总结出社群团购的定义:

以平台的名义与源头达成销售协议,

以社群为交流场景,以团长为核心,通过推品直接产生销售的商业模式。

为什么早不定义?

因为在社群团购刚出来时,行业还未成形不好定义,等到后面行业渐渐规范有更多规律可循时,我们就给社群团购下了定义。

这个定义到底说了什么?

场景,人员组成,销售方式等。

短短的48字的社群团购定义里,藏着做好社群团购的很多秘密。

今天我跟大家一起来揭秘一下。

001 源头,意味着什么?

源头,意味着,产品品质有保障;产品价格有保障;产品售后服务有保障。

还意味着,如果你是这个渠道的源头,你也是有优势的,你得把你的优势,展示出来。

既然平台和团长关注源头,那么我们供货商就要在第一句话就亮明自己的身份,展示你的产品的源头。可以说:我是某某企业的负责人,某某产品就是我们生产的;也可以说我是某某产品团购渠道的负责人,这个产品在团购渠道的所有销售与售后,都是我们负责。

002 以社群为交流场景。

以社群为交流场景意味着,产品的销售是在社群里产生的。

很有可能,产品被看到的场景是:当你在刷朋友圈或是在看微信群里,看到了这个产品,觉得不错,就买了。

社群意味着相对封闭:你在这个社群里,才知道这个产品的信息;与此同时,你在谁的社群里,就会受到谁的影响。所以群主的影响力与信任度,与产品的销量有非常大的关系。

你就会发现,为什么社群团购平台或团长,有能力卖出白牌或是平替的产品?

因为社群里的人对他们信任。

为什么一个产品能由团长或是平台创始人亲自推荐,销量将会大大提升?

因为平台创始人和团长有号召力与影响力。

所以,如果你的产品想要在社群里卖得好,有机会让团长或是平台创始人亲自为你背书,那信任度就会更高。

003 以团长为核心,意味着什么?

团长和帮卖,决定了产品能够影响到多少人,也决定了产品销量是多少。

如何让团长愿意为你转发?

有可转发的素材;有吸引力的素材;有利润;有信任度;有统一的佣金。

1.可转发的素材长什么样子?

可复制的文字+图片;可复制的文字+小视频。

团长是可以直接拿到发圈,而不需要自己拍摄,制作的。

2.有吸引力的素材是怎样的?

以第一人称带入,有场景,不是产品模特图,而是产品使用图。

(这个跟某宝,某猫不一样。)

3.如何提升信任度?

企业实力如何,在哪里获过奖,在哪里有怎样的销量,哪些明星代言过或是直播过等,都可以呈现。

如果有技术领先,实验对比,也可以发出来。

4.如何让团长有利润?

利润空间和佣金要统一。

社群团购平台,团长和消费者是某个平台的。

但是,在其他的团长工具平台,帮卖团长是可以随意流动的。这就意味着,只有在佣金统一的情况下,各个团长才不会提升佣金抢帮卖团长,最后导致所有人都没有利润,而放弃这个产品。

所以,了解了以团长为核心,作为供货商的你,提前做好准备,资料准备好,对接更成功。

004 通过推品直接产生销售的商业模式,意味着什么?

团购赛道都是通过推品,实现销售的。

常常听到平台或团长的选品人说:你最好是一张图,一句话,告诉我这个产品有多厉害。你跟我介绍没用,我有几百个团长,几百个帮卖,我怎么跟他们一个个的介绍?最好是一句话,一段文字,一个视频,可以说清楚,方便传播。

另外,既然是团购赛道的销售是通过推品产生的,那,你给到平台的素材相当于是成交客户的工具了。

你给的素材有成交力吗?素材丰富吗?是只发一条圈就没内容了,还是有很多素材,方便他们想选怎样的就选怎样的?

素材的丰富性也很重要。

以上,是我根据社群团购定位,拆解出来的,做好这个赛道的几个关键词。

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