今天我们继续聊,如何打造社群爆品,或是团购的爆品。
前面有跟大家分享了爆品案例,以及团购的底层逻辑,以及社群团购的定义。
今天我们开始进入核心,分析社群团购的推品动作里,优化哪些环节,可以最终提升销售回款,从而打造爆品。
什么是爆品?
当然是卖得多,市场热度高的品。
那,如何评价卖得多,当然是回款多了。
怎样才能提升回款额?
回款公式 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率
传统的流量是到实体店铺里来的人,或是搜索关键词到电商店铺来的人。
然而在社群团购,消费购买者,就在各个平台或团长的微信群里,或是在各个团长的朋友圈里。
所以,多少个平台帮你上架,多少个团长帮你转发,决定了有多少消费者看到这条信息,从而产生购买。
所以,到团购,我们可以把公式改成:
回款= 链接平台数量× (添加通过率 × 开团转化率 × 团长转发率 × 消费者购买转化率) × 单价 × 复团率
我们就来一一拆解,想要打造社群团购爆品,我们还有哪些地方可以优化。
001 如何增加可以链接的社群平台和团长的数量。
这里强烈建议大家参加沸点会展举办的社群团购大会,全国万人团长大会等活动。
一方面是因为这里的资源多,另一方面是因为参加沸点活动的,全都是行业圈子里的人,你来之后,是可以进行业圈子,结交很多同行的。
社群这个圈子里的同行,大家经常会互相推品合作,如果你手上有20个合作平台;你新认识的朋友,每个人手上也合作了20个平台,大家互相帮助,除去重复的,一场活动下来,你主动链接的平台有200+,间接认识的平台也有200+,那你参加一场活动的收获就相当大了。
002 如何提升添加通过率。
每个平台创始人或是团长,每天都有很多人添加,给平台一个添加的理由,是提升平台通过率最好的方式。
1.最好是个人照片当头像,让人感觉你是一个专业的供货商。
2.微信名,最好是名字+公司或品牌名或产品名,展示你的专业,同时也让平台方在想找你时,可以第一时间找到你。
3.给平台一个添加理由,比如:我是某某产品品牌方;我是某某品类供货商;或,我是某某爆品供应链等,比较务实,专业。
003 如何提升开团转化率。
假设,我们跟平台创始人或团长链接的场景是在沸点会的展位上,平台看到你的产品,比较有兴趣了。
这时,你最该做的是什么?
1.一句话,一张图,吸引平台,塑造产品高度,激发兴趣;
2.提交产品笔记,继续激发开团欲,让渠道方想要上架这个品;
3.通过售后服务,权威证明,化解顾虑,让平台放心开团;
4.通过时令,热点,价格锚点等,刺激平台不要拖拉马上开团;
很多供货商,跟平台谈合作时,都是第2步没走好,看到产品平台很感兴趣,可是,把产品资料提交过去时,平台就不再回复了,典型就是产品资料这块没有做好。
004 如何提升团长转发率。
我常说社群团购之所以发展这么快,很重要的一点是典型的广场舞模式,前面有人领着发内容,各个团长跟着复制。
所以,想要让更多团长转发你的产品信息,你的产品笔记一定要做好。
在兵哥那篇,我有说做产品笔记的三个原则,后面,我也会为大家举例介绍。
005 如何提升消费者购买转化率。
社群团购是触发式购买,想要提升消费者购买转化率,就要把消费者带入,让他看到这张图,这个场景,第一反应是:啊,我也需要。
于是购买就发生了。
所以,内容,对于社群团购的供货商是非常重要的。
006 如何提升复团率。
决定复团的有2个关键因素:
1.产品销量;
2.消费者反馈;
如果销量大,反馈好,售后服务少,产品复团的概率就会非常大。
写在最后
所以,看完今天这篇,不知道对是否有启发呢?
当我们在责怪平台不给我们开团机会时,我们先问问自己:
1.我们的微信基础信息,让人觉得专业吗?
2.我们的申请话术,产品介绍话术,有吸引力吗?
3.我们的产品信息,让对方认为是好产品了吗?
下一篇,我们来说说,如何把好产品,打造成为平台认为的好产品。
平台认为你的产品好,才是真的好。
所以展示好产品,才是卖爆产品的第一步。
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