一直有人问沸点天下妮妮：很多平台也定位为轻奢侈，但为什么就是做得没有名义初品好呢？

名义初品起盘是在沸点天下厦门举办首届社群团购节518之后的，927北方会，1015杭州会都会过来分享，在微信里也有很多人讨论过他们，可能我听到的事更多，拿出来跟大家讨论一下，或许对你也有一些帮助。

001 看到机会与看透机会

927北方社群团购大会，名义初品的李总上台分享时就说：很多人看到机会，但没有看透机会。

社交是机会，但有两个方向，社交电商和社群团购。

从20年到21年，有很多做社交电商的过来跟我们说，粉丝量很多，消费能力也很强，产品上了一堆 ，但就是卖不动货。

其实927北方社群团购大会时，李总就说：消费者有选择恐惧症，你得告诉他哪些产品好，好在哪，而不是给他一堆产品让他去选。

所以起盘前，李总做了详细的对比，寻找机会点。

起盘前，他也参加518社群团购节，去向行业前辈学习，也链接更多资源。

我知道当下很多人计划进入社群团购，我想给到大家的一句话是：多学习，在课堂中交的学费远远比向市场中向的学习低。

002 起盘前的规划决定了起盘的高度。

有些平台创始人以为有了系统，有了模式，就可以开始做社群团购平台这件事了。

在927北方社群团购大会上我看了李总的一张笔记截图时，我当时第一反应是：这是我见过最认真的一个起盘前的分析了。

从19年到现在，我见过无数个平台创始人起盘，大家的规划可能停留在3个维度

钱怎么分

货从哪里来

人从哪里招

真正的核心在哪里？

如果把一个社群团购平台的运作比作是一次滚雪球，文化是核，模式与货源是基础，传播是坡。

特别是现在微商转社群团购的比较多，越是基础好，越是起盘要稳。从微商转社群团购有3大坑，在这里我就不详细讲了，想要知道的，就私我。

003 文化仪式感比单纯给钱更重要。

社群团购核心是人。

很多平台说：我想办法，通过各种活动，通过各种传播把人搞得多多的，不就好了。

927北方社群团购大会，李总说：首先，我觉得社群团购要有企业的文化。因为你一开始就要跟人打交道，当人谈论钱的时候，经常有人说赚了多少钱，因为我们要招商，这个可以理解。因为创业赚钱是人的刚需，有时有代理去晒，但是你不要跟着他的风，哇，你赚了这么多钱。

其次，作为一个企业的发起人，作为一个企业的灵魂人物，一定要跟他们灌输两个思想：赚钱可以，但一定要注意精神的富足。老祖宗说的“厚德载物”也是这样的，进来要想明白，要明白自己的发心是什么。

最后，一定要高频次传播企业文化，你每天让他们知道企业的发心，时间长了以后，这是一个仪式感，当他们“发”多了以后，企业文化就会根植到他们的脑海当中，构建精神的富足。

在社群团购操盘手课程上，我也反复跟大家讲企业文化的重要性，并且也会带着大家梳理企业文化。

好的平台文化，一定是让平台的伙伴被平台成就，所以你的文化一定要跟他们有关。

通常我会带着大家解决三个问题：外部问题，内部问题，与哲学问题。

当你的企业文化，能够助力伙伴成为他理想中的自己时，他会更加融入你。

当然，企业文化最最重要的是跟创始人做这件事情的发心，以及能力有关，最好的梳理企业文化时间是起盘前，其次是现在。

如果你自己不会，6月9号深圳，第3期社群团购操盘手现场，我们一起讨论，也好。

004 公益一直在路上。

从养老院，到儿童爱心，从央视公益活动到新冠捐助，再到地方公益，名义初品做了太多的事情。

005 跨境产品，到底是利润担当还是定位担当。

前几天跟宓菲尔马总聊天，他说：名义初品的李总，我非常佩服。有一天李总说，跨境产品在名义其实利润不足够支撑，但是，名义初品是定位在轻奢平台，一定要有轻奢类的产品，所以跨境产品一定要上，并且一定要是真品。这样，才能吸引并留住优质客户。

后来马总还说：4月7号广州会后，我们跟很多平台都产生了联系，对宓菲尔实力都非常认可，但是最终因为产品价格支撑不了，有些平台就没有合作。

其实，平台要利润大家都可以理解，但是并不是所有的产品都是利润担当，有一些是平台品质与形象担当。

可惜很多平台没有看透这件事。

006 善待商家

讲真，名义初品在社群团购供货商这边口碑相当不错，不仅是产品量大，更是应该他们的态度，以及对供货商的信誉。

群里有这样的讨论：为什么现在能成为行业翘楚，很大一部分原因就是产品定位，还有就是善待商家。善待商家，商家就会善待你，就会源源不断的给你提供好的产品。

所以，各位平台创始人，各位平台采购。

不管你现在做得小还是大，不管你的团长会员消费者人数多或是少，一定要善待他们。

他们好了，你才会好。

你量小，大家可以支撑你；你态度不好，行业口碑差了，未来支持你的人会越来越少。

以上是沸点天下对名义初品的六个观察，希望对想要进入社群团购和正在做社群团购的你，有些帮助。