最近勇哥总说：恩加真的很厉害。

我问为什么？

勇哥：看完这个案例你就知道了。

勇哥说的这个案例是‘脱油瓶’，一个餐后脱油的产品。

众所周知今年减肥产品很火，从饮料，到代餐，到检测产品，到直接减肥的产品，形形色色各种各样，我真的想不出到底还有怎样的产品才能脱颖而出？

勇哥说：这个产品是定位在餐后脱油的。

眼前一亮，这样的定位，目前市场上还没有看到。

勇哥接着说：当你看到一个产品时，你第一眼会看什么？怎样的包装会让你感觉到这就是一个你想要的产品？

你再看脱油瓶这个产品，是不是包装就非常有冲击力？

当你觉得这个包装很好玩，接着你会干什么？看产品名对吧？这个产品名看到或听到你会有怎样的感觉？

一个脱字，是不是把减肥的难，与脱的爽，有强烈冲击，有没有觉得“对对对，减肥我就要这种脱油的感觉”。

以上，是勇哥说的，是否你看到上面这段你也在想：这个产品好象很厉害，我还是想听听恩加的人怎么说。

为此，我们专门向恩加行销创始人赖宝玉请教了如何打造社群团购爆品，她给我了三个基本点：好名字，好定位，好包装。

社群团购爆品打造第一个关键点：取个好产品。

宝玉说：每个人做产品，都会取一个产品名字。那取产品名字的关键点是什么？好名字的关键点是场景带入感，看到这个名字，想起这个场景，需求立马产生，销量就起来了。

脱油瓶这个产品名，就是跟同事一起吃火锅的时候，同事说：啊，今天吃了这么多，好有罪恶感，真想把这些油都给脱掉。

于是当碰到这个案子时，我们第一时间就想到这个名字。说出来后，大家的第一反应是：哈哈哈，脱油瓶，好玩。

对呀对呀，我就是要脱油，我就要了。

所以，好名字并不是说：名字要取得多高大上，而是让客户一听：就懂，想要。

就够了。

社群团购爆品打造第二个关键点：差异好定位。

关于产品定位，宝玉说：关不是哪个点打得人多，你就要去跟哪个点，而是要从场景去切割市场，从红海里找到蓝海。

很多减肥的人，平时也能坚持，但是碰到聚会，闺蜜一起，节日没有抵制住，后面就干脆放弃，导致减肥失败了。

既然聚餐，聚会，推不掉的饭局没法避免，那有没有这样的急救产品呢？

于是脱油瓶这个产品，就专打这个市场：定位餐后脱油。场景+功效的市场切割。

好产品只有定位还不行，如何让客户相信这个产品确实好呢？

我们与产品研发部门碰了又碰，从成份里找出脱油的5个关键点，并依此打造出脱油瓶的脱油五力模型：

①油脂吸附力：萃取双孢菇中的植物性多糖，具有比普通壳聚糖高达2500倍的油脂吸附力，每日可减少80%的油脂摄入；

②肠道蠕动力：精选圆苞车前子壳提供纯天然植物纤维，促进肠道蠕动，减短油脂在体内的停留时间；

③食物消化力：添加复合酵素，天然果蔬萃取而成，加快食物消化，补充天然果蔬营养；

④垃圾排出力：搭配抗性糊精，补充水溶性膳食纤维，排出垃圾毒素，促进肠道健康；

5肠道菌群平衡力:添加菊粉，调节菌种平衡，促进益生菌生长，促进肠道健康。

这样消费者就明白，为什么脱油瓶这个产品能够餐后脱油。

社群团购爆品打造第三个关键点：消费者秒懂的包装。

宝玉说：包装，是产品与消费者的对话，好的包装能够告诉消费者产品功效。所以，脱油瓶就直接呈现出最直观的效果就是强对比：瘦身材和大裤子，

为什么裤子大了？

所有人都秒懂：因为瘦了。

很多人看到这个包装盒就直接说：爱了爱了，我就想要这样的效果。

脱油瓶这个产品，品名大家秒懂；定位市场空白；包装强对比视觉冲击力。

以上是宝玉分享的，打造社群团购爆品的三个基本点。