最近勇哥总说:恩加真的很厉害。
我问为什么?
勇哥:看完这个案例你就知道了。
勇哥说的这个案例是‘脱油瓶’,一个餐后脱油的产品。
众所周知今年减肥产品很火,从饮料,到代餐,到检测产品,到直接减肥的产品,形形色色各种各样,我真的想不出到底还有怎样的产品才能脱颖而出?
勇哥说:这个产品是定位在餐后脱油的。
眼前一亮,这样的定位,目前市场上还没有看到。
勇哥接着说:当你看到一个产品时,你第一眼会看什么?怎样的包装会让你感觉到这就是一个减肥的产品?
你再看脱油瓶这个产品,是不是包装就非常有冲击力?
当你觉得这个包装很好玩,接着你会干什么?看产品名对吧?这个产品名看到或听到你会有怎样的感觉?
一个脱字,是不是把减肥的难,与脱的爽,有强烈冲击,有没有觉得“对对对,减肥我就要这种脱油的感觉”。
以上,是勇哥说的,是否你看到上面这段你也在想:这个产品好象很厉害,我还是想听听恩加的人怎么说。
为此,我们专门向恩加行销创始人赖宝玉请教了如何打造社群团购爆品,她给我了三个基本点:好名字,好定位,好包装。
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‘脱油瓶’成为社群团购爆品第一个关键点:取个好产品
宝玉说:每个人做产品,都会取一个产品名字。那取产品名字的关键点是什么?好名字的关键点是场景带入感,看到这个名字,想起这个场景,需求立马产生,销量就起来了。
‘脱油瓶’成为社群团购爆品第二个关键点:差异好定位
很多减肥的人,平时也能坚持,但是碰到聚会,闺蜜一起,节日没有抵制住,后面就干脆放弃,导致减肥失败了。既然聚餐,聚会,推不掉的饭局没法避免,那有没有这样的急救产品呢?于是脱油瓶这个产品,就专打这个市场:定位餐后脱油。场景+功效的市场切割。
‘脱油瓶’社群团购爆品第三个关键点:消费者秒懂的包装
宝玉说:包装,是产品与消费者的对话,好的包装能够告诉消费者产品功效。所以,脱油瓶就直接呈现出最直观的效果就是强对比:瘦身材和大裤子,为什么裤子大了?所有人都秒懂:因为瘦了。
社群团购还可以火多久?
今年疫情来了,销售下滑得厉害,同时又担心线下活动没人,你们办的717又没参加,后来看到现场那么多人想着该买张票去一下的。现在看到你们厦门的活动挺火的,你说我现在进来还有机会吗?社群团购还能火多久?