3月23日是社群团购大会一周年。
回想2019年3月24日,在第9届中国微商博览会期间沸点天下推出了首届社群团购大会,至今已经举办了7届社群团购大会及社群团购供应链展等,总是有人问我们:从微商转型社群团购,怎样做才能转型成功?
001
微商转社群团购失败最主要的三个原因?
没有货源;
调动不了代理积极性;
没有测试成功就做大规模推广。
下面我详细的说一下。
没有货源:团购每天都需要4-8款或是更多的产品上架,如果没有强大的选品团队,产品跟不上,就会导致产品没有诱惑力,或是没有价格优势,最终无法激活现有团队,也无法纳新,从而导致失败。
调动不了代理积极性:众所周知,微商品牌通常是单品,或是产品很少,但是利润很高,转到社群团购,产品多,但是利润很低;通常一个定单只有5毛或是1块的利润,代理干着没劲,就不干了,所以干不起来。
这里的关键在什么?
从上到下没有把统一思路:社群团购对微商而言到底是一门怎样的生意?
如果思路统一了,成功的概率会更高。
没有测试成功就大规模推广:有几个微商品牌,团队都在十几万人的那种,转社群团购失败了,主要原因就是因为这个。
社群团购操盘十大模型(沸点天下的社群团购操盘手课程)中,就有说:做社群团购首先需要定位,定位人群,定位产品属性,再大势宣传,从而利用团队的能量吸引更多人加入。
那,错误的做法就是:我们有什么产品,就让团队所有人一起推,有些人说没效果,有人人说没利润,有人些觉得没有前途,最终导致团队散了,转型失败。
002
微商加型社群团购成功的三大原因。
微商做社群团购通常有三种:
1.清货群:最早的一批做清货的团购,处理各大微商品牌尾货,继而处理品牌或产品尾货,再后来什么产品都做,就成了社群团购。
2.拿投资,做平台:类似喜团,纯购等,拿了投资做社群社区团购平台。
3.结合型:原来的微商品牌继续做,社群团购也做,利用社群团购产品更多元,吸引流量,建立信任,再将微商产品销售出去。
这里,我们单独把结合型拿出来细讲一下。
传统的微商,面临2大痛:没有流量,难建信任。
但是,嫁接社群团购后,引流品,季节品,品牌品都可以做引流,流量获取较传统的方式快了很多,也有很多人反馈比抖音,直播引流更快更直接。
与此同时,因为每天都有好产品推荐,销售,到货,使用,消费者在团长手上买东西多了,自然就有信任了,后期推产品也更容易。
微商加社群团购成功的三大重要原因:
长期有好货源;运营节奏把控得好;品牌故事讲得好。
这里,象集装BOX,恩嘉琪等都是这样。
集装BOX反馈,团购做活动,一个晚上纳新会员1万个;
恩嘉琪反馈,会员的转化率高达35%;
沸点天下董事长勇哥总说:微商做社群团购有非常大的优势,原本就有团队,原本就有利润产品,原本就有培训系统,原本的品牌故事就不错,做社群团购时,只要把握好货源是非常容易成功的。
003
当下是微商做社群团购非常好的时间点。
2019年我们听到最多的一句话是:社群团购将原本线下的店开到了朋友圈。
2020年我们看到最大的趋势是,很多品牌,生产企业都开设了社群团购渠道,这就意味着生产商与平台方深度合作后,没有中间商赚差价,社群团购的渠道优势与价格优势将更加明显 。
所以,勇哥说:2020年将是社群团购的爆发年。
微商,有团队,有运营,有品牌,是『加』社群团购速度最快,成功率最高的团体。
希望更多微商品牌与团队能够把握这个风口。
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