由沸点会展举办的为期4天1夜的2024杭州私域团长大会于3月20日圆满落幕。

在3月17日，举办的第22届沸点会之私域趋势论坛上，我们邀请了梨花猫创始人吴凡做了一次分享，吴总给大家揭秘了梨花猫是如何塑造产品价值的。

以下是我听吴总分享后的笔记。

001.选渠道

看到流量变化的方向，选择自己有机会的红利渠道，all in.

?传统品牌是靠广告打起来的；

?电商品牌是靠活动做起来的；

?私域品牌是靠团长刷起来的。

吴总说，我之所以选择私域，是因为公品牌太贵；而微商转型到社群，有产品需求，这，就是流量变化的方向。

分享微商，是刷出来的需求。

大家为什么刷？

荣耀感；

如何刷出需求？

有场景感。

虽然品牌刚起盘时没有钱，但是，吴总懂用户，这就是红利渠道。

ALL in.

朋友圈里有人说：上午另一个嘉宾分享时说不要ALL in，这昊吴总又说，all in。

说不要all in，说的是产品；因为产品会有很多种选择，不确定性太强；

All in 是渠道，渠道就是那么几个，创业初期只有深耕一个渠道，把这个渠道打透，才有机会。

002.造爆品

爆品是选出来的，也是造出来的。

选出来，这个产品有没有爆品的潜质。

吴总分享时说：小众产品大众化，大众产品品质化。

比如，梨类，贴到面包类，市场就大了；而在那么多面包中如何脱颖而出，就需要讲独特性，讲品质了。

产品的三重价值：?产品价值，?功能价值，?情绪价值。

比如，面包，功能价值就是让消费者吃饱；而情绪价值，吃饱还不胖。

情绪价值，要么使人开心，要么让人恐惧。

003.刷到爆

常见刷的三种形式：溯源，口碑传播，先铺天盖地后顶天立地。

?1.溯源，吴总说梨花猫的溯源可以做了1:100的转化率，这个体量是相当的高；

?2.口碑传播，团长，100个团长，1万个团长帮卖都说你产品好时，口碑就出来了；

?3.铺天盖地与顶天立地；可以理解，在没有品牌时，先让大家朋友圈发起来，让看到你产品的人，知道你品牌的人多了，品牌力就有了；然后再做高度标志性事件时，就可以顶天立地了。

写 在 最 后

安徽梨多宝生物科技股份有限公司，国内砀山梨膏行业团体标准1号起草企业单位，国内酥梨全产业链企业，自有砀山核心酥梨产区3600多亩。中国、欧盟“双有机”认证梨园，并拥有180多亩深加工产业园，配备GMP认证车间。

梨花猫旗下推出古树梨膏等多款行业爆款产品，受到广泛好评，全年累计销量突破200多万单。此次参展梨花猫现场很是火爆。 

在沸点之夜双向资源对接晚宴上，梨多宝/梨花猫董事长兼CEO吴凡被聘为沸点会私域爆品孵化器成长导师。

下届预告：2024上海私域团长大会，我们6月3号上海见。