第21届沸点会暨深圳全国团长大会上，我们邀请了玖嘉久联合创始人陈南烈做了一次分享，陈总给大家揭秘了玖嘉久是如何出圈的。

以下是我听陈总分享后的笔记。

001.认识玖嘉久

玖嘉久，中国北海创海鲜制品龙头企业，28年国民虾品超级品牌，通过沸点会与头部团长链接上，每次参展均会推出新品登陆沸点会。

玖嘉久：做好一只虾。

002.出圈前，玖嘉久的3个痛点

1.原产地只是优势之一，不是亮点跟卖点。

原产地同类产品那么多，消费者为什么选你，团长平台为什么开团你家产品？

2.认识我的品不知道我的品牌。

跟知名的餐饮公司有合作，但是，消费者只认餐饮公司，不认这个品是谁生产的，白牌如何出圈？

3.同类产品那么多，难道就只能以低价出圈吗？

相信这3个痛点不仅是玖嘉久的痛点，也是许多跟玖嘉久相似的有较强生产实力，产品创新力的企业共同的痛点。

这也是为什么陈总分享完后获得了热烈掌声的原因。

003.玖嘉久是如何破圈的？

从陈总的分享中，我总结出：

1.练好基本功：品类标签+品牌识别度+基础服务能力与服务意识

品类标签，玖嘉久以虾品类为出发点。

品牌识别度：

超级口号，玖嘉久，做好一只虾。

品牌颜色，红绿。

服务意识，我接触过很多玖嘉久的工作人员，大家传递出来的，都是服务渠道，服务团长，让渠道和团长拿到更好的销售结果；而不是把产品交给渠道上架就结束了。

正是因为玖嘉久扎实的基本功，所以他们合作的渠道和团长越来越多，品牌在整个私域赛道的影响力也越来越大。

2.产品创新：将自己的强项与地方的强项相结合的产品创新；将自己强项与时令需求相结合的产品创新；

不得不说玖嘉久家的产品创新力太强了。

很多人是不是跟我一样被玖嘉久的海鸭蛋牛肉丸，海鸭蛋虾肉丸吸引的呢？

对，玖嘉久就是这样的一个有极强产品创新力的公司。

会从消费数据分析，打造出好吃好玩的产品。

海鸭蛋牛肉丸这款产品就是将潮汕牛肉丸与广西的海鸭蛋相结合打造出来的产品。

一口咬开牛肉丸，里面流心蛋黄滑入嘴里，那个感觉…

真的，建议大家买了尝尝。

传统的牛肉丸会面临着一个情况：冬天很火，但夏天销售下滑，如何破解？

玖嘉久的产品开发团队发现，夏天人们常用的场景有露营，而露营的产品需求是：方便携带，操作简单，不受时间地点限制。

所以，玖嘉久结合自己的特点开发出虾饼。

而玖嘉久不仅是做创新，还做产品组合：经典款+基本款+爆款

一年四季，四季产品组合。

3.不断借力：借品牌之力，借渠道之力，借传播之力…

分享中陈总有提到玖嘉久参加开箱测评测评这件事。

讲真，很多平台跟团长都已经跟玖嘉久合作了，为什么还要做开箱测评？

因为开箱测评博主合作后会有更多的素材直接发布出来，对消费者以及私域团长等渠道还是极有影响力的。

陈总还提到通过参加沸点会目前为止已经建联合作了3000+私域团长和私域渠道。

写在最后

玖嘉久陈总分享完后，有人在群里说：这个品牌把牛肉丸做出了民族情怀。

我猜，可能是因为玖嘉久的包装设计；

也可能是因为陈总的分享中的话语；

另一种可能，也是因为说出这句话的人内心里也有一个想要做出民族品牌的情怀。

我们说：一个人眼中的自己不是自己；别人也中的你也不是你；你眼中的他人才是你自己。

讲真，陈总的这个分享极可能触发了很多创业者的共鸣：有好产品，有没有品牌的好产品，如何才能出圈？

也希望伙伴们在听完陈总分享后能够有所启发：练好基本功，找到时令渠道等的结合点，再通过沸点的私域渠道，让产品快速出圈。