10月24号第3期深圳私域线下沙龙在深圳泰华梧桐岛举办,活动吸引了来自深圳,东莞,广州,湖南,厦门等地59位伙伴交流学习。
私域沙龙是私域生态链建设机构沸点会创办的,本着用一场活动链接一座城市的理念,已经在全国举办了十余场。而深圳,也是私域沙龙举办得最多的一个城市,这得力于幕后组织者的强力支持。在此我想感谢:私域笔记侠强哥,D哥牛扒创始人汤圆,东莞开箱测评博主小转,东莞开箱测评博主肖肖等的大力支持。
上笔记。
001.跟着【勇哥】学【双12私域带货节24小时霸屏背后的逻辑】
现场有个老板说:听了勇哥的分享,治好了我的焦虑症。
为什么会这样说?
咱们先来看看勇哥分享了什么?
勇哥先讲了他的逻辑:传播,内容是生长出来的;传播就是讲故事。
那,如何让内容生长出来?有想法,去实践,再优化。
到这里,你是不是就理解了,为什么那个老板说勇哥的分享治好了她的焦虑证?
勇哥说的是先有再优;而很多人做的是一定要完美,再去传播。
而完美这件事很难达成,于是,很多个想法,项目就消失了。
接着勇哥举例讲了双12私域带货节三个阶段的LOGO,其实最初的那个,连LOGO都不叫,只是几个字排在一起了。
但,这有什么关系呢?
勇哥用是用这些不是特别完美的内容,做出了双12私域带货节24小时霸屏的案例。
接着勇哥分享了传播的三要素:传播什么,内容怎么创造,谁来传播传到哪里?
传播什么,当然是跟这个项目相关的内容。
勇哥就整理了双12私域带货节的基础内容,让大家了解。
传到哪里?抖音,视频号,公众号,自媒体…所有大家能够想到的地方。
到这里,你是不是突然也会觉得:其实,霸屏这件事,不是特别难。
很多人之所以做不到,是因为把这件事想复杂了。
002.跟着【强哥】学习【快速在私域圈内打造个人品牌的要点】
先说结果。
强哥,8月8广州私域团长大会,才进入到私域;而现在,短短2个月时间,已经有很多人知道强哥这个人了。
他是如何做到的?
强哥分享时说:之所以进入私域,是因为工厂有需求,想要在增加私域渠道销售产品。
于是,他选择了私域生态链机构沸点会。
谈到为什么强哥被这么多人认识?
强哥说,哪有什么刻意为之,而是,写了笔记,被勇哥和妮妮看到后,截图发到群里,就被更多人看到;再后来,参加沸点的活动,组织私域沙龙,就被更多人认识了。
所以,从强哥的经验中,我们可以总结3点:进入圈子,参与到沸点的活动中,找到一个结合点坚持做,就有机会。
003.跟着【汤圆】学习【打造影响力传播,微信转化与私域激活体系提升销量】
汤圆是D哥牛扒创始人。
参加8月8广州沸点会是首次参加私域团长赛道的展会,展会后主动参与到私域沙龙的活动中,将展会中感受到的,还有沙龙中学习到的迅速转化,在广州会后1个月业绩就增长了2倍。
她是如何做到的?
我感觉到背后有3个核心点:
1.加强个人IP的宣传,增加品牌力的影响(目前D哥牛扒在平台短视频播放量已经超过300万+);
2.微信五件套打造,(名字,头像,背景,图片,文字)形成统一,让关注与添加的人对自己产生信任,从而更多的产生购买和合作转化;
3.做好私域持续的运营输出,社群氛围好了,内部活力增强,销量自然就成长起来。
商业的本质是信任。
当汤圆做好了影响力传播,微信号的成交转化,以及私域圈的运营激活后,再带着这样的能量与布局,业绩成长就更好了。
004.跟着【陈永清】学习【销量是设计出来的】
陈总说:双12私域带货节是一个很好的销售爆破的机会。
私域渠道需要私域带货节来拉动销量;以私域带货节为营销事件,能够更易促进和渠道的合作;私域带货节给到更好的价格,消费者更愿意集中消费;抓住私域带货节的机会,能够更好的做销售爆破。
那,如何做到刺激销售?做好准备工作
产品→素材→渠道→这些准备工作越充分,销量结果越好。
准备工作可以从三个方面做:
1,素材的准备:
要先选产品(货盘表)(产品清晰,定价清晰,卖点提点清晰,给渠道商上架的理由,电商链接,库存信息等)
2,销售政策的准备:
比如:0.01多送一盒吸引客户下单,前30单免单,逢50免单,品牌方支持团长,把品先推出去形成客户秒抢的效果,增加团长和帮卖的销量
3,渠道沟通的准备:
纯报价,并没有产品卖点提炼,纯粹是群发信息,没有给到团长足够理由开团,这样开团率就比较低
总之,打有准备的仗才能够更在双12私域带货节拿到更好的开团上架结果。
005.跟着【肖肖】学习【参加开箱测评成为六边形战士】
肖肖分享了自己对开箱测评这件事的理解,以及开箱测评对个人,品牌,企业的好处。
她说:一个产品的开箱测评,从外观到功能,到性能,都要测评。
提前帮消费者,开团平台了解产品相关信息,第3方的测评,会让消费者购买和团长开团更放心 。
开箱测评可以提升产品影响力,减少消费者和平台的决策时间,增加购买和开团意愿,同时还可以提升 品牌和产品的影响力。
对于生产企业和品牌方而言,开箱测评是一个非常好的提升影响力与品牌力的机会。
而她自己,参加了开箱测评后,在视频方面动作层的能力提升了,不管是拍,剪,还是推广传播,大大的上了一个台阶;
而在这些动作能力之后,产品思维,脚本思维,以及表达力,也有了非常大的提升。
不得不说,开箱测评1个月,好过独自练习300天。
欢迎更多伙伴加入到开箱测评博主训练营,提升自己的表达力。
006.跟着【妮妮】学习【象预制菜一样做传播】
妮妮首先跟大家分享了传播的目的,更大影响力,更多传播的人,更多的购买者。
好的传播与坏的传播最大的区别:
1,能否触发人的传播
2,能否激发人的购买
所以,传播不是为了介绍自己,而是为了让消费者端有一些行为。
换句话说:不能让消费者端有行动的传播,都是无效的传播。
那,传播的关键是什么?
妮妮说:很多消费者购买都是从众,希望获得认同。
身份的认同是人最根本的需求。
所以,咱们卖产品,要给到消费者的不只是一个功能产品,而是在给到功能产品时,给到大家一个选择买这个产品的身份。
小米手机,做了一个广告传播,为发烧而生。
换句说:用小米手机的是发烧友。
二锅头,说:是兄弟喝二锅头。
换句话说:我当你是兄弟咱们才喝这个。
98%私域头部团长都来沸点会选品。
也是在说:头部都被邀请了,你被邀请了没有?
那,如何批量制造内容?
妮妮说到:象预制菜一样制造内容。
也就是说:把你的内容框架,关键要素整理出来,让帮卖,让团长,让博主,根据这个内容框架,加入自己的角色身份,就有自己的原创内容出来了。
试想想,抖音上一些手势舞,对口形的歌曲为什么火起来,也是提供的预制菜似的内容呀。
写 在 最 后
私域是传播碎片化,效果简单化,影响熟人化的产物。
所以,商业的尽头是私域。
不管你今天做不做私域,你都会被私域影响,要么你是别人的私域,要么你有自己的私域。
在这里,我们建议大家,做私域,不要摸索,找沸点,有资源,有方法,让你的私域之路更简单。
2023年最后一期私域团长大会,12月12日在深圳举办,同期举办双12私域带货节,沸点有3+3六大环节,确保供货商参展之后对接到私域团长资源。
如果你想要把握年底消费旺季,这届沸点会你一定要参加。
报名,私信沸点相关人员。
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