为了让供货商与渠道方有更好的对接，沸点举办了供货商推品训练营，讲行业底层逻辑，讲推品素材准备，讲对接的要点等。

到了全国团长大会期间，很多一件代发货源供货商在现场对接到渠道，马上开团产品，当天定单几千的都有。

但，偶尔也有供货商，产品很好，但就是没有对接到渠道。

这是为什么呢？

今天正好是情人节，我想借着这个日子，说一说：如果一件代发货源供货商跟渠道对接是一场相亲，那会发生什么呢？

供货商做好哪些准备，效果才会更好呢？

001 相亲意愿：

相亲，有可能是自己不想相亲，但是家人，或朋友很急，拉着去相亲。

但，前来选品的渠道方，前来对接渠道的供货商们，绝对都是自愿的，大家都想要通过这场相亲实现销售增长。

在团长赛道有一句话：货源是团长的咽喉。

好的货源，意味着销量更大，帮卖更多，消费者更多。

所以，每次沸点的全国团长大会，做得好的团长都会来选品。

002 筛选标准：

相亲时，很多人根本就没有想到过自己选另一半的标准。

于是就有：活的，男的；

或是，看到了，就知道符不符合标准了。

但，前来选品的快团团大团长，对于要选的好产品和服务商早就列好了标准

1.产品好不好

2.服务跟不跟得上

3.产品卖不卖得动

为什么把产品好不好放在第一位？

特别是2022年开始，团长们已经把品质放在第一位了。

很多快团团大团长说：价格低的产品，在消费者买的时候，他会觉得很爽，一旦产品质量跟不上，以后就再也不会找我买产品了。所以，哪怕是产品贵一点，只要品质更好，消费者还是愿意买单的，对于长期的维护也有效。

团长如何判断产品好不好？

看原料，看工艺，看手感，看包装，看评论…

你写了，他们是可以看到，并且可以传播的；但是，如果你做到了，但是没有写出来，就无法传播，无法带来二次或是多次销售了。

如何判断服务跟不跟得上？

除了服务承诺外，团长们通常还会问一个问题：你们跟谁合作过？

有些供货商觉得：这是团长在选，跟其他渠道合作过的，他们才会合作吗？

其实不是。

团长们问这句话的目的，是为了判断供货商的服务能力。

那些渠道你都能合作，那么，我这，你也应该能够服务得了。

如何判断产品卖不卖得动？

有没有网红或是达人带过，其他渠道卖得怎么样，同类产品卖得怎么样，你们自己在其他渠道卖得怎么样？

这些都是卖货力的考察力。

其实，如果供货商知道渠道方的关注点，在相亲时，针对性的做好作业，相亲成功的概率也会更高。

003 背景重要吗？

相亲会考虑对方家庭背景，工作背景，以及学历背景。

那，渠道方在选择供货商时，会考虑背景吗？

渠道方选择时供货商时，真的很务实，考察的是你的服务能力，而不是单纯的品牌力。

有些快团团大团长跟我说：大品牌，虽然名气大，但是价格也透明呀，消费者可以在这里买，也可以在那里买，没有忠诚度；但是如果我培养出几个新品牌，消费者认可的话，只在我这里买，单品的利润更大，并且消费者的忠诚度也会更大。

消费者不认品牌，而是认品质；

团长有带货力，也愿意培养品牌。

所以我们常说：社群时代是生产企业建立自己品牌佳时机。

004 如何赢得好印象？

相亲时，赢得好印象，无非是做好三点：穿着得体，谈吐有料，展示实力。

也就是：外貌层，知识层，财富层。

有没有发现，相亲赢得好印象的关键点在于：展示。

你展示得好，才会获得更多机会。

类比一下，团长选品，其实也是看的三层：产品层，公司层以及市场层。

产品层，看产品本身的卖点；

公司层，看企业的服务能力；

市场层，看消费者对产品的欢迎度。

所以，供货商想要赢得好印象，也得通过内容，通过展位，通过聊天话术，把这些呈现出来，才能让渠道方知道。

005 沸点会有哪些环节，让供货商与渠道方“相亲”？

沸点会有五大对接环节，确保参会双方对接到资源。

这五大环节分别是：

一件代发货源展，展会；

大品牌大企业新品爆品路演环节，路演；

沸点之夜，头部资源双向对接晚宴；

新渠道趋势论坛，大会；

团长选品对接会，品鉴；

设五大环节的展会，是沸点首创哦。

届时，将会有社群团购平台，快团团团长，群接龙团长，有赞团长，微店团长，公众号自媒体，微博大V，快手主播，抖音主播，视频号主播等到现场选品，如果你想要跟他们对接，欢迎定3月杭州展，8月广州展。

214是西方情人节；313-14，是社群圈的，相亲对接会，想要进入团长赛道的，一定要来！