昨天【第2期社群供货商推品训练营】里，有供货商问：总是听人说提升势能，可是怎样才能提升势能呢？

这个问题非常有代表性，所以今天想单独出一篇文章，来跟大家说一说。

第1步，做势能盘点

在做势能前，大家可以对自己和圈内同类产品做一个盘点。

品牌自己有没有势能，在社群渠道，还是其他渠道有势能；

同类产品在社群渠道，或是其他渠道有没有势能；

这样盘点的好处是，你可以了解当下的竞争情况，这样就可以找到更容易借力的方向去打市场。

第2步，找对标方式

1.如果产品在某个渠道已经有结果，你的借势方式是冠军出场。

汉帝披萨在进入社群赛道之前，已经完成了口味测试，并且定位是中国烧烤味披萨开创者。

所以，在第一次参加全国团长大会时，就用“中国烧烤味披萨开创者”以及现场试吃的方式，打开了社群市场，很多团长，社群团购平台，都在那次展会后开了团。

而汉帝也在那次参展之后，半年时间实现了三次扩建工厂，增加产能。

喜盼牛肉丸在进入社群赛道时，已经是牛肉丸品类里获得了金奖。

所以，进入赛道后，获得过金奖的牛肉丸”快速获得了消费者的认识与认可，销量也是一路高升。

这两个例子我们可以看出，如果你的产品，在原来的赛道里，已经有了品牌，或是细分品类的位置，你可以借助原来的优势地位，实现冠军出场的。

2.如果你自己的同类产品在某个知名的渠道销量不错，你的借势方式可以是借力打力。

2021年起，在社群赛道同火的一个词是“同款”，比如山姆同款，某个大牌平替，或是抖音爆款同款等…

同款，打的就是渠道差。

当同款的产品，在某个渠道卖得很好，但是这个品牌没有来到社群赛道时，其他的同款产品，就有这个卖同款的机会。

大家可以去社群团购平台，快团团页面上搜索，有多少打着同款的产品，销量在2000+单以上。

背后很重要的一个原因是，市场热度在，而你这个品牌不在，但是平台创始人或是团长又用自己的品牌为这个产品背书，于是，同款的产品，就火起来了。

前几天东方甄选的老师直播了德州扒鸡，4000单被秒杀了。

昨天在供货商推品训练营里，我们就讨论同类产品如何借势，小伙伴发了两条朋友圈，1条是直方甄选老师直播的截图，感叹产品卖得快；另一条发的是，自己企业的实力；

发完没2分钟，就有采购找他聊合作。

讲真，市场的热点，就是你的机会。

你借则有，你不借就无。

3.如何借别人在社群赛道的热度？打差异化。

在社群团购平台中，有一些产品，是做了某个平台，其他平台都没有的；这时，你的产品跟那个产品是同款但不同品牌，是有机会的；

另外，比如某个产品卖得很火，你的产品比那个产品更优，也是有机会。

比年，小朋友的洗手液，这几年一直很火，有个企业出了一款印花的洗手液，瞬间，市场就卖爆了；

再还有，洗衣液一直在社群赛道卖得不错，因为家庭刚需啊。

有个企业研发生产出一款驱蚊的洗衣液，就又有很多平台和团长跟他们合作了。

再还有，杯子这个品类，原本就有很多人在做，并且做得非常不错，小立杯，靠颜值，一出现就吸引了很多平台的合作。

打的就是形状的差异化。

所以，当一个产品，一个品类在社群赛道已经做得很火时，你的产品打差异化，或是优化某个点，都非常有机会 。

4.如何在社群赛道借助势能发声？

包子哥，去年12月份第一次参加沸点的展会。

挺会玩的，会前拍视频，我来了；

会中拍视频，拍现场展位上蒸的热气腾腾地包子，吸引很多团长平台，去他展位吃包子；

会后再来回顾这一次的收获，总结了自己的方法论，他的真诚分享，又结交了很多圈内的朋友；

于是，圈内的合作伙伴也多了。

勇哥也请他在微信群里做了几次分享，这几次参会的团长，平台，几乎都认识包子哥了，他的包子也在社群圈里卖得非常火。后来新推的产品也是持续火爆。

雪莉，山西做农特产的一个供应链。

第1次参展，成绩不错，并且她的产品非常有特点，不象是其他的做农特的打价格战；于是，勇哥就邀请她做分享；

第2次参展，雪莉带着她的经验来了，当她在舞台分享完经验后，平台和团长都认识她了，主动找她合作；雪莉说，产能增加了3倍，还是产品一推出，就不够卖。

做出结果，再分享经验，通过主办方沸点的力量，去影响行业，才是借势的最高境界。

第3步，做势能传播

借势传播，有没有方法论？

当然有。

沸点妮妮总结出：借势传播的三步法：做事情，拿结果，做传播。

首先说说，为什么要传播结果。

传播产品，大家会关注：哦，来了一个新品；

传播结果，大家才知道你的产品好卖，平台和团长才会对你的产品有信心，反应可能就是：哇，这个品不错，我也来上个架。

那，具体怎样操作呢？

比如，你参加了沸点天下8月8号全国团长大会，如果你在现场对接了渠道，渠道开团了，你跟沸点的工作人员发一个反馈，带上团长的开团图，或是你的产品介绍图，这样，就会多一次宣传。

若是你的产品经常出现在沸点工作人员的朋友圈，是不是整个社群圈都知道你的产品了呢？

若是你擅长总结与分享，还可以说说你这次是怎么对接成功的。

这样，不仅可以帮助更多的刚进入这个赛道的小伙伴，可能还会获得在沸点的微信群，或是被沸点妮妮采访，写也宣传稿宣传的机会。

于是，就有了借助沸点这个行业大媒体，来做传播的机会，获得了更大的品牌势能。

写在最后：

普通人做事，优势的人做势。

孙子兵法里说：求之于势，不择于人。

想要做成一件事，不一定是要去选择更优秀的人，而是去营造更高的势能。

势能高了，事就成了。

没有势能时，你去找平台开团，平台可能不理你；但是，当你的产品有了势能，你去找他们时，合作的机会也会更多。

希望看完这篇文章的你，不仅可以做事拿到结果；也可以借势，取得更好的结果。

我是妮妮，沸点天下执行总裁，社群供货商推品训练营主理人。