2022年3月12号，第3届全国团长大会暨第17届沸点会，在杭州国际博览中心举办，展会期间的第10届新渠道大会。新渠道大会是沸点天下创办的，一直坚持让“有结果的人，站出来分享他们是如何干成的”。

312杭州全国团长大会期间的新渠道大会，我们邀请的嘉宾分别来自：做农特的，有时尚爆品的，服装产品的，全网爆品的，传统转型的，饮料品类的等。

【农特】直播社群赛道产品爆单“开光”法则  安徽梨多宝/梨花猫 创始人CEO吴凡

梨膏这个产品，很多人都在做

为什么梨花猫可以做得这么好，

并且在各个渠道里卖得都很火？

他的分享里，爆了很多的料

1.做企业两大核心：产业端的壁垒打造，品牌端的爆款输出。

2.英雄产品打天下，靠品牌口碑和后端供应链壁垒守得住天下。

3.小众梨花猫如何成为行业爆款？

产品+品牌+渠道，如果没有极致的其二优势,无法做出一个长久的爆款品牌。

4.没融入情感属性的产品，就好像佛像没有开光!

5.能在推荐制电商，卖的好的产品只有两种：“让人开心”的产品和“消除恐惧”的产品。

6.“ 品类基础越广谱，成为爆品的概率就越大！”

品类基础广谱度=顾客类别范围x消费频次x应季认知

【时尚爆品】郑晓微带来启郝的时尚爆品方法论 棵沐Krramel/ 小立Saylee/ 欧米丘 Omechoo   品牌创始人

启郝国际是一家打造了很多的时尚爆品的公司。

郑总说：在社群这个赛道，消费者是先被内容打动，然后才买产品的。所以，产品一只花，内容当来家。

她说，打造时尚爆品无非五个关键点：选品，预判，卡点，内容，推广。

这次把持续打造多款爆品，每个产品都是爆品，背后的逻辑与方法，给大家分享得透透的！

这张图片上有启郝郑总对于时尚爆品的理解

讲真，我希望大家以后在做产品的时候，不想为了做产品而做产品。

而是反过来想一想：怎样的产品才能成为爆品，然后选这样有潜质的产品，再来运作。

这张图，是让大家去看看郑总家的产品

如果你是平台，一定要去看；

如果你是品牌，也一定要去看；

相信我，你们都会收获非常多

郑总分享时，我总结了一些金句：

在社群这个赛道，消费者是先被内容打动，然后才买产品的。 所以，产品一只花，内容当来家。

选品最重要的是定位! 用户画像，产品设计，销售目标。

其实，现在很多时候换东西，不是因为这个东西不能用了，而是因为，它...配不上我了。

所以，我们的机会并不是要功能上的，而是在刚需功能加品质升级上。

那什么样的产品才算是时尚爆品呢？

三高一低，高颜值，高转化，高复购，低售后。

要富有生活美学的时尚产品。

听完郑总分享后，我最大的感触是：这个市场充满了机会。消费升级；人们对美好事物美好生活向往的机会。

【服饰品类】如何让产品走的更远  FEIMI品牌社群供货商杨总

FEIMI这个品牌的服装在社群赛道做得非常好

展位长得是这样。

大家逛展时，一定要去看看。

杨总说：

1.客户需要的，就是市场需要的！

2.不是低价产品就是最好，每个消费者都有自己的心理底线！

3.做好售后，看复购！用数据说话！

【爆品打造】三年打造五大过亿爆款的核心秘密！星盟供应链创始人 星盟兵哥

星盟供应链打造了多款全渠道爆品，他们也沉淀了很多方法论，这次兵哥也毫不保留的分享给了大家。

星盟兵哥说：供应链的本质就是服务业，懂比爱更重要。

星盟兵哥说：品牌在社交时代卖货就是憋坝、蓄势、开闸，放水。

星盟兵哥说：世界上最遥远的距离不是生与死，而是我在你身边你却找不到我！

星盟兵哥说：想要打造爆品，就要在沸点会上定特装。

这张图，大家一定要收藏，再慢慢品味。

星盟供应链的品牌打造3B模型

社群是造品牌最快速也是最便宜的渠道。

【饮料品类】一个饮料新品牌，如何通过社群渠道一年做到4000万瓶 京时椰汁创始人蒋勇

蒋总是一个非常实战的人。

我跟他交流过3次，每次都收获满满

从他身上，我看到了，通过新品类打造新品牌的榜样

也看到了，专注一个赛道，一个产品的能量。

很多人都在产品上做加法。

可是，京时就是只做一个产品，只做一个赛道，做得这么好。

这次，蒋总真的是把他怎么造京时这个品牌的关键内容分享出来了。

我反向做了总结

京时蒋总说：新品牌只有抢占新品类才有更多机会。比如，鲜椰汁喝京时，就是新品牌抢占新品类。

京时蒋总说：当你有野心想要做大时，回看你的服务是否能跟得上。如果服务跟不上，再大的野心也是瞎想。

京时蒋总说：销售的关键不在于如何卖，而在于把握4个率：成交率，复购率，好评率，性价比率。这四个率把握好了，是客户追着你买，而不是你求着客户卖。

京时蒋总说：如何做口碑？我的理解是做联动与互动。当你有一些跨平台跨媒体的事情做出来后，内容就象是滚雪球似的产生，会源源不断的影响新客户。

这张图，非常有价值。答应我，要反复拿出来看。

【传统转型】传统营销人如何转社群赛道，做到下面4点就够了。 阿道夫/千金药业 全国社群渠道 总经理廖黎明

我相信，群里也有很多跟廖总一样，从传统转到社群赛道的人。

一开始，廖总也是不适应。

第一次参加我们活动时，廖总跟我说：我们产品，市场很火的，都是经营商找着我们进货的。

做这个赛道，我要去跟那些小年轻推荐产品，他们还爱理不理的，我才不要呢。

可是，不久，他就跟我说：妮妮姐，谁谁谁开团了我的产品；卖了多少单；这个赛道还不错；

不久又这样说

我问他：你是怎么找到这些渠道跟他们合作的呀？

他说：我找到了做这个渠道的关键点。其实很简单，就是3个字：不要脸。

廖黎明说：从传统行业进入到社群领域最重要心态。放下面子，主动链接，才会有机会。

在我们公司内部流行一句话：你是关注情绪，还是关注目标。

我也希望大家关注目标，来参加沸点的活动，就是来拿到结果的。

明天，咱们一起，在选品对接会的环节，去好好的链接渠道，拿到结果好不好？

别人不理你，换个方式再打个招呼；

今天不上品，找个产品，换个理由再推一次；

滴水穿石不是水多厉害，也不是石头多软，而是长期，持久的力量。

【农特产品】从团长到供应链到品牌方，我带着农特产品走上社群团购的康庄大道 唐风田源 创始人田园雪莉

今天主持人跟我说：雪莉好真实，听她的分享，觉得她卖什么我都想买，就觉得她卖的都是好东西。

我知道，我们有很多客户，有好东西不敢卖好价格，觉得东西便宜才有人买。

我真的建议大家去雪莉的展位去转转，去跟雪莉聊一聊

来，上上雪莉的金句。

当然，这个也是我反向总结的。

白牌产品如何做社群团购？

关键词：借力

养生大需求+产品大品牌+市场空白

农产生鲜如何做社群团购？

关键词：真实

消费者喜欢原产地产品+真实呈现+良好口感

高价格的调味品如何做社群团购？

关键词：找对人。

不要掉进比价的死循环，要相信，良心产品，物有所值。

这个是我总结的雪莉的方法论。

但是，今天在会场，被雪莉打动的人，

雪莉身上还有什么？

真诚。

还有呢？

情怀

当你的产品，加上了你的人设，再加上了你的情怀后，

你会发现，真的就厉害了

田园雪莉说：人生有两条路：追梦、回家！我现在要把它走成一条路：回家追梦！

雪莉从团长，到自己做品牌。

她说转型最大的动力是社群团购（趋势的力量），最大的助力是沸点大会（杠杆的力量）。

不要只是低头做事，一定要抬头做势。

这里，我想跟群里所有的小伙伴说，

如果你想在新渠道，获得更多的增长。

如果你也想要借沸点的力，来找我，我们一起：做结果-做势能-做更大的结果

【观察】原来，沸点天下不是一个办展会的公司  妈觅共选ceo-马聪

很多客户，参加我们的活动，后来成为了我们的朋友，再后来，很无私的帮我们

从主持人，到做平台，

这次来跟我聊天时说，她有一个更大的落地计划。

总之，是一个非常厉害的人啦。

很多人参加沸点的活动就走了。

但她不同，

她去思考，沸点天下做的是什么？

沸点天下为什么能够做成这样？

马聪说：在对接的过程中发现沸点的很多供货商，大家非常熟悉社群团购平台的需求，对接起来产品好、效率高。

原本我以为这（沸点会）是一个很好的展会，但是勇哥告诉我，他不仅仅是办展会的，我才意识到展会之所以做的好，是因为他从来不把自己定义为展会创办者，而是定义为“社群团购生态链建设者”。

这句话，背后是有意义的。

马云说：互联网不属于互联网建得好的人，而属于互联网用得好的人。

其实，其他的产品，其他的赛道机会，都是这样。

如何用，才更重要。

你把沸点会当成会，参加完就走了，你可能链接到资源。

你把沸点会当成是行业杠杆，你还可以获得声量。

你把沸点会当成是智囊团，你还可以获得更多的行业观察思考，少走弯路。

你把沸点会当成是战略伙伴，你将会获得更多的支持扶持。

说到这里，我希望大家多用沸点会。

用沸点会，成就你自己！