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义乌爆品供应链巨威张伟:从百货供应链到爆品搬运工,背后到底发生了什么?
时间: 2021-10-28 16:05:07 来源: 沸点天下
新闻导读12月6日在厦门,第15届社群团购大会第二届全国万人团长大会是一次渠道的链接好机会,值得去看一下!也许你也可以获得新渠道创造新增长!

跟巨威供应链张伟认识好几年了,哪时候他没开始叫巨威供应链。

对他印象源自,我们在2019年3月在山东济南,举办行业第一场社群团购大会,张伟整个活动都在场参与,并且特意等到活动结束后,特意过来跟我打个招呼,正式认识一下。说:勇哥我要跟你一起推进社群团购。

张伟之前在北下朱圈子里很有影响力,之前微商,现在社群团购。在社群这个赛道,张伟更加火了,我们经常看到他忙得每天货发都发不完。

因为每次活动张伟都参加,所以我们对他和他的巨威供应链一直都很关注。

前几天,天津糖酒会的期间,突然发现他微信呢称改名字了:改为:巨威张伟,爆品搬运工。

直接看,发现2个点:

1.之前张伟是做日用百货的;这次去了糖酒会;产品跨界了。

2.之前他的签名都是很普通的,这次改也了爆品搬运工,瞬间有了让人眼前一亮的感觉。

线下火的产品在社群渠道值得再做一遍

但是深层分析,他的签名,也可以说他的定位是修改,其实是社群赛道的一个核心点:所有线下火的产品,都值得在社群渠道再做一遍。想要在社群赛道快速取得成功,不要创新,做搬运工。

当爆品搬运工的4个机会。

1.当品牌的社群渠道代理,成为品牌进入社群的搬运工。

2021年开始,我们发现很多大品牌进入社群团购,也有一些是通过供应链或是代理来做社群渠道的。

背后的原因无非是,一方面,品牌看中了私域渠道的增长,另一方面,品牌没有精力或是没有成熟的团队来运营私域,这时,如果有一个代理跟他们合作这个渠道,品牌也是很欢迎的。

2.某个渠道火的产品,正好社群渠道没有,这是替代产品进入社群的搬运工机会。

有1次在沸点天下妮妮举办产品诊断咨询时,有个客户说:我们产品在天猫细分品类是top1,当时有几个朋友劝我们来做社群,我没做,后来给一个同类产品抢先了。

我们看到这个产品做得不错,想要再进来时,渠道方已经跟这个产品合作了,不愿意再做我们品了,哪怕我们是天猫细分第1也不跟我们合作。

所以,我们赶紧把其他的几个产品先进来,以免再被其他人抢先了。

这是一个反面的例子,对于细分品类的第1名来说,社群这个赛道,你不做,很可能会被你的同行给抢到。

但是对于生产企业,品牌方或是供应链而言,如果你所在的细分品类第1,你没有拿到社群赛道的代理权,你是可以自己来这个赛道抢机会的呀。

再举一个例子。

有个抖音很火的擦鞋的产品,没有进社群赛道。

正好,有个供应链手上有这款产品的同款产品,看到社群赛道的信息差之后,马上就跟各个平台去推品,很快上架,每个平台的销量都在1000-3000.

很多产品是有界的,创始人只做某个渠道。

但是信息是无界的,你可以打这个品牌的渠道时间差,将同款产品,搬到社群赛道。(当然产品品质一定要有保障。)

3.把老品新做,也是搬运工的机会。

爆过的品,更容易再爆。

有一些品类是火一阵就停了;而另一些品类是多少年了,一直都火。

对比一下,当下的跟几年前的,有什么区别,最大的区别在包装。现在的产品包装更年轻,更时尚。

所以,如果你在做选品,向未来看不清产品方向时,不如看前看,过去的这些年中,有哪些产品是一直存在,一直卖得火的。

这些产品,是老品新做的搬运工机会。

这种越是老的产品,往后生命力也会越强。

如果手上有一两款这种产品,未来的机会将非常大。

4.地方特产,地方知名品牌,走向全国,也是搬运工的机会。

很多地方产品,其实在全国都有知名度的,象哈尔滨红肠,通过社群渠道,1个人2个月干了2家实体店几个月的销量。

潮汕的牛肉丸2个月做了3000万;新会的陈皮,1个月就在上百个平台开团……

地方产品,市场基础好,但是,在社群渠道一直是空白,如果能够把地方产品搬到社群渠道,也是一个非常好的搬运工的机会。

12月6日在厦门,第15届社群团购大会第二届全国万人团长大会是一次渠道的链接好机会,值得去看一下!也许你也可以获得新渠道创造新增长!

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