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品牌如何跟社群团购供应链合作?掌握这4个注意事项,让你社群团购的业绩增长更快更稳
时间: 2021-9-10 14:10:27 来源: 沸点天下
新闻导读9月18号杭州一件代发货源对接会,会有很多社群团购供应链也会来现场选品,如果你想要链接他们,欢迎来参展。

沸点天下是社群团购的风向标,很多品牌通过沸点天下链接到社群团购供应链和社群团购平台,实现了销售增长。这也吸引了更多的品牌想要进入,最近常常被问到的一个问题是:有个供应链看中了我们的产品想签独家,我要跟他签吗?

带着这个问题,我跟很多品牌取经,大量访谈后,发现品牌如何想通过供应链合作拓展社群团购,只需要掌握这4个注意事项,就可以让你社群团购的业绩增长更快更稳。

001

站出来,展示你的实力,让你想找的人可以主动找到你。

有很多品牌方跟我们问:你可以帮我推荐几个供应链吗?

你去找别人推荐产品,和别人主动来找你,是两个不同的态势。而后面一种,对于品牌而言,你有更多的主动权。

再加上,我们每次活动中,都有大量的供应链会来现场找产品,你设一个展位展示你的实力,这些供应链看到你后,直接跟你合作,会更加快捷,合作也更加高效。

4月7号广州供应链展上,千金净雅第一次参加我们的展会,就有很多供应链主动找他,而他通过这些供应链在短短的4个多月时间就在社群团购做了2000+万的销售。

试想,如果他当时没设展位,会链接到这些多供应链,会有这么高的业绩吗?

站出来,才是链接供应链最高效的方式。

002

控价,控价才能让更多人赚到钱;更多人赚到钱,才会让更多人愿意卖你的产品。

社群团购平台喜欢控价做得好的产品;供应链也喜欢控价做得好的产品。

所以,如果你想要做长久,一定是先把价格控制好,不要为了一两次冲销售额,而把整个市场搞乱价了。

其实无论你做哪个赛道,都要先把帐算好,供应链是怎样的价格,平台是怎样的价格,快团团团长是怎样的价格,你把价格体系设计好了,大家都有钱赚,才会大家都愿意卖你的产品。

003

控渠道和时间。

有些供应链会跟你说他实力如何强,哪些平台哪些平台都可以进。想要跟你签独家,你签还是不签?

正确的作法是:可以先放单个平台的权限,给一定的期间,让这些供应链去攻平台,如果攻得下,就把授权时间延长;如果攻不下,你还有机会给其他的供应链去合作。

先说一个失败的例子:有个福建的客户,从国外引进了一款电风扇产品,签了一个供应链,供应链要求的各种宣传全做了,3个月的时间市场没打开,但是产品的销售季节全过了,产品成了库存。

再说一个成功的例子:喜旺牛肉丸,在拓展社群团购赛道时,跟供应链签定的授权书上,明确地把渠道名和授权时间标时,到了时间,如果供应链没有攻下平台,就有其他的供应链可以去跟平台谈合作。

这样,品牌就有更多的掌控权。

004

如果你产品多,可以通过分产品的方式,供应链与品牌同时合作社群团购平台。

佐奈美饰品,他们的产品很多。在做社群团购时,供应链+品牌自己,同时拓展社群团购平台,并且合作得都非常不错。

我问邵总是如何操作的,邵总说:很关键的一点是分产品操作,一些产品给供应链做,一些产品自己做。这样做的好处是,品牌影响力提升了,品牌整体的销量就会提升。

写在最后

有些品牌担心做社群团购需要很多团队。

其实不用,我们有很多品牌做社群团购,就是从2-3个人开始的。

一些平台自己做,一些平台通过供应链来合作,这样效率更高,业绩增长也快。

以上是品牌合作社群团购供应链的4个注意事项,助你社群团购的业绩增长更快更稳!

9月18号杭州一件代发货源对接会,会有很多社群团购供应链也会来现场选品,如果你想要链接他们,欢迎来参展。

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