前不久刚结束的社群团购平台操盘手课堂中，沸点天下执行总裁妮妮带领着大家做了一个现场的头脑风暴：社群团购平台如何策划一场母亲节的活动？

为什么现场做这样的策划？

妮妮说：每一个节日，都是平台刺激消费，满足消费者需求的好时机，也是拉新制造平台影响力与口碑的好时机。

很多平台，确实也为节日筛选了好产品，但是在活动的高度，外面刺激与传播，内部激活等外面都还有很多提升的地方。

所以，想通过这个环节的讨论，让大家了解一个节日活动的活动还可以在哪些地方做增量。

妮妮说：了解需求，是社群团购平台活动策划的第一步。

很多人都说：母亲节，我过过很多次了，母亲节的活动我们也做过，需求我都知道。

可是，这是真的吗？

现场，妮妮抛出问题：母亲节，你会给谁送礼？

当然是妈妈，婆婆。

妮妮又问：还有吗？

有人说：还有自己；也有象妈妈一样的长辈。

妮妮：为什么要给自己送礼？

不是给自己送，而是让丈夫送给自己。因为自己也是孩子的妈。

妮妮再次抛出问题：母亲节送礼，你会送怎样的礼？

答：平台舍不得买的，可以带出去炫的，价格可以高的，代表心意的，有档次的。

讨论中大家说：平台陪父母的时候少，现在大家的消费能力都不错，不是一味找便宜产品，而是希望产品能够代表自己的心意，弥补自己的愧疚感。所以贵的，才能代表心意。

妮妮又问：送礼这件事情，简单还是困难，还是相当困难？

现场的2位男士说话了：相当难。不知道送什么，每次过节都要头疼几天。如果钱可以解决的问题都不是难题；关键礼物这件事情，还不给直接给钱！

现场的女士也说话了：去年送的今年不能送；妈妈和婆婆要一样！

所以，如果有谁能够直接跟你说：送这个，准没错！

可以解决当事人的痛苦，可以提升自己的人缘。

那么问题来了，送什么呢？

这里，我们讨论出了7大品类：饰品（首饰，配饰），电子产品，高端日用，美容护肤品，滋养品，高端食品水果，健康类产品。

妮妮：让每一场活动成为平台影响力提升的杠杆，让每一场活动都为平台凝聚力加分。

关于活动策划，沸点天下有三个1的方法论：1个冲突，1面旗帜，1部连续剧。

关于母亲节的冲突我们已经找到：想送礼，可是不知道送什么。

1面旗帜，我们可以树起来：母亲节不知道送什么？**平台看7大解决方案总有一个适合你！

接着就是一部连续剧。

我们说连续剧，有主角有配角；那这部剧都有哪些人？

创始人；选品官；团长；妈妈；送礼的人…

创始人：为什么办这场活动；

选品官：我是如何筛选产品的；

妈妈：收到礼物后的反馈；

送礼的人：选礼物前的痛苦；送出礼物后的忐忑；收到反馈后的开心；

团长：看到团品后的心情；推品前的纠结；推品后被感谢；收到反馈后的喜悦；

以上是一条销售线的剧情。

还有其他的线吗？当然有，我们还有内部线。

团长之间的PK，赢的一方的喜悦，输的一方的沮丧；

活动总结会上，冠军分享后给其他人的启发；

所有人对公司实力的佩服…

以上，是不是从产品销售，到了客户满意度，再到了内部凝聚力与榜样打造，最后到了平台整体形象的提升。

每一场活动，不在起于销售止于销售，要让每一场活动为平台形象加分；要让每一场活动成为平台影响力提升的杠杆。

妮妮说：引导需求，才是社群团购平台节日营销关键一步。

社群团购平台操盘手现场有不少金句，分享给大家几句。

抛出问题：母亲节了，我们线妈妈们买点啥呢？

抛出问题，可以发圈，也可以直接跟人讨论。

重点在于引起关注。

因为母亲节不知道送点啥是每个人都面临的问题，谁先发问，谁能给出好的解决方案，谁就能获得关注。

给出解决方案：这款首饰，我也想要。

男人最怕猜；所以女人直接给出答案是最直接有效的方式。

现场讨论时，有人说：太好了，直接抄作业！

估计会有很多人直接就扫码或是问链接，要礼物的地址。

打造榜样：***如何通过一场母亲节活动，实现新人到核心的晋升。

每一次活动都是销售活动，每一次活动也都是招募新团长的活动。

有统计，最有效的招募是案例分享。

所以，为什么不能在每一场活动中，都树立当场活动的榜样呢？

不仅会让团长对每一场活动都增加关注，同时还会利用活动的影响力，同时也实现平台影响力与结果的传递。

写在最后：

以上只是社群团购操盘手课程中的一个环节，今年社群团购会有很大的转变，从以前的卖货为主，到现在招商和运营为主。沸点天下推出社群团购操盘手课程，旨在帮助更多社群团购平台能够打造自己的人才闭环，传播闭环和信任闭环，与此同时，也希望通过这样培训可以让大家打造动销系统，招商系统和运营系统。

如果你想了解更多关于社群团购操盘手课程，欢迎添加沸点天下执行总裁妮妮的微信，索取下一次课程报名机会。