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沸点天下妮妮:当平台说产品贵时,他们到底在说什么?
时间: 2020-11-21 17:57:36 来源: 沸点天下
新闻导读由沸点天下举办的,沸点天下执行总裁妮妮主讲的为期2天的社群团购爆品营结束了,今天我想跟大家聊聊课程中一个真实的案例,供货商就郁闷了:为什么我明明产品价格已经很低了,平台还说我的产品贵了?来,我们一起分析一下,为什么平台觉得贵?

由沸点天下举办的,沸点天下执行总裁妮妮主讲的为期2天的社群团购爆品营结束了,小伙伴边听边发内容给公司伙伴,改价格,改宣传图,改产品笔记…纷纷评价:社群团购爆品营实战!

今天我想跟大家聊聊课程中一个真实的案例,客户说:我是生产企业,我们给全国知道的互联网品牌代工,为了跟平台合作,产品已经降到成本价了,我敢确定全国没有第二家企业可以报出比我们更低的价格,可是我去谈平台时,他们还说我的产品贵?再降我就要亏本了!我想问问,我到底要降到什么价格,平台才会进货?

这个客户代表了很多供货商的真实状态。

觉得社群团购不错,想要进入社群团购赛道。

看到了平台的开团价,第一反应是:我的生产企业,我给到平台方的价格可以更低。

于是,就做好包装,选好品,放弃了利润就为拓展渠道,可是在参加平台选品对接会后居然被平台拒绝了,理由是:价格太高。

供货商就郁闷了:为什么我明明产品价格已经很低了,平台还说我的产品贵了?

来,我们一起分析一下,为什么平台觉得贵?

因为平台从企业提供的卖价倒推,留出团长利润,平台运营费用,发现实际供货商是高于他的成本,当然觉得贵。

所以,有没有发现:当平台在说贵时,在说什么?

你没有给他留足运营费用。

所以,在此妮妮劝各位供货商朋友:如果你拿着产品想要做社群团购,千万不要盲目开始,先来了解渠道,再来选品定价,这样你选出的产品,定出的价格,以及在运营过程中的推广手段,都会更适合行业。11月25-26号,深圳第12届社群团购大会,1天学习行业经验复制成功经验;1天对接社群团购平台,你可以带着产品做推荐,拓展市场。

另外,妮妮还提醒各位供货商朋友:平台感知的价格,不是绝对的价格,

而是

1.到终端时,你的价格和同品牌其他平台环比如何?

2.到终端,你的价格跟同品类环比又如何?

如果以上两者都有,可做个对比让对方快速感知。

3.你的产品供价与卖价之间的利润空间如何?

请注意:人们对价格的感知,有产品价格,卖点价格,和品牌价值。

千万不要放弃卖点和品牌价值只谈价格,否则最终的结果是搞死了自己,产品也卖不动。

如果你已经出现了这个问题,怎么破?

我是妮妮,沸点天下执行总裁,社群团购爆品营的创始人,如果你遇到上述问题,可以把你的情况私我,可以给你一些建议。

11月25-26号,深圳第12届社群团购大会,10+位大咖在现场让你复制成功经验;与1000+社群团购创业者同行,实现超级增长!

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