(本号文章仅代表妮妮个人观点,我说的可能都是错的。)
2020年,社区团购和社群团购都火了。
阿里、美团、拼多多、滴滴等巨头都亲自下场角逐社区团购业务;
而社群团购这边,除了沸点天下专注这个领域不断推出社群团购大会,平台选品对接会外,没有其他的声音;
供货商们迟疑了,到底该做社区团购还是该做社群团购?
001
为什么品牌纷纷逃离社区团购?
最近在社群团购大会中遇到很多品牌,放弃社区团购进入社群团购。
问原因,无非3点:
巨头找你对话,价格压了再压,利润太少了。
品牌上架社区团购后,巨头们为抢占市场巨额补贴,造成市场乱价,伤了其他渠道。
被其他品牌攻击,产品卖不动才做社区团购。
所以很多品牌开始逃离社区团购。
继续追问:但还是有很多品牌挤破头也要进社区团购?
答:就象城里的人想出去;城外的人想进来一个道理。想进入的人,是听说社区团购市场很大,做一阵他知道里面的真实情况后,就会做取舍了。
002
为什么供应链逃离社区团购?
一朋友说,在2020年5月份前,社区团购的供应链很爽。关系维护得好,销量大,定期复团,客户又稳定,生活实在是太爽。
但今年巨头和资本进入后,情况就大不相同。
今年社区团购选择直接和品牌对话,避开供应链,所以供应链的生存空间越来越小,最终面临的结局可能是量不大的产品,或是小的社区团购。
小的社区团购,意味着不仅地域分散,还可能在巨头的冲击下面临生存危险。
所以原本做社区团购的供应链,现在也在逃离。
003
为什么品牌和供应链会选择社群团购?
看透趋势的人,这样看社群团购。
特别是今年,很多人都看透了一件事情,生意无非两种:流量之争,与留量之争。
争到流量后,下一步做什么?还是会做社群转化为留量。
而在社群里,做单品牌生意,品牌社群;
做多个品牌,多个产品的,就是团购,也就是社群团购。
这也就解释了,为什么越来戴上多实体,电商,自媒体,工厂,直播,都在转社群团购。
也同时解释了,当视频号风口出现时,有人会说:等到大家学会如何做视频号,接下来就会缺产品,缺粉丝留存和运营的方法,所以我们就在社群团购等着这波人成长起来就好了。
看到销量的人,这样看社群团购。
在这里不得不夸夸沸点天下的厉害了。
创办的社群团购大会,1天学方法1天平台选品对接会,供货商带着产品直接跟平台对接,高效。
有的品牌一次活动对接30-50家平台,产品开团后,少则200单,多则2000单,更多则5000单甚至是万单。
一个人一个月可以干实体几个月的销量。
而所有的投入只有一张门票,当然选社群团购。
更厉害的人,在跟平台建立合作关系后,接更多想进入这个赛道的产品,快速从供货商变成供应链,体量越来越大。
社群团购会乱价吗?
社群团购平台对乱价现象非常忌讳,凡乱价产品,坚决不上,所以他们自己不会制造乱价;与此同时,社群团购相对封闭,小范围乱价也不会对外界影响。最最最重要的是,社群团购很少有拿到投资的,也不会有烧钱做补贴的事情,所以更不会乱价,也不会影响品牌方原有市场的销售。
004
写在最后
以上,是妮妮基于对社群团购和社区团购了解,写的自己观点。
做社区团购,还是做社群团购,供货商可以基于自身条件做出的选择与判断。
如果你想探讨更多关于社群团购事情,可以添加妮妮微信沟通。
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