常常在客户走出沸点天下办公室后,勇哥说:可惜了,这么好的产品如果换一个方式推肯定会成爆品。
我会问:对方是哪句话给你这样的感觉?
勇哥说:他开口的第一句话是:勇哥,我这个产品很不错,这次来就是想让你帮我推荐几个平台。还有客户会说“勇哥,我是生产企业的,只懂生产不懂营销,我们产品销售的事就靠你了!”
说这句话的客户走了之后,勇哥往往会非常惋惜地说:这么好的产品白瞎了,如果我们可以开一个爆品课,告诉大家如何选品,如何包装产品,如何推荐产品就好了。我相信,象这些基础好的产品,卖出10万+肯定不成问题!
其实在做【社群团购爆品营】前,我和勇哥探讨过几个问题。
我:推品最重要的是什么??
勇哥:推品有两种思维,一种是推荐思维,或是需求思维。就是在具体的推荐过程中,你是站在自己的角度推你想卖的,还是站在对方的角度推别人需要的。
要知道,对方买这个产品,或是合作这个产品都是因为自己需要才买,才合作,才上架。
所以,你在推荐时,一定要知道对方的需求是什么。
而社群团购平台选产品无非就那么几个需求,你只需要与时间,与人群相结合,让对方觉得你的产品就是当下他们最适合的产品,推品的成功概率就会提升很多。
我:就这样简单?
勇哥:是的。其实推品要过三关。需求关,信任关,感觉关。
需求关:平台会考虑是不是真的需求。
信任关:平台会思考,产品质量信不信得过;产品是不是真得会卖得好;发货和售后服务是不是跟得上;
感觉关:这个产品看起来,闻起来,拿到手上的感觉如何?
当你的产品过了这三关之后,通常合作也就会非常快捷了。
根据勇哥说的这三关,我把信任关梳理了7个维度,你只需要把这7个版块的内容补充进去,客户对你的信任就会大大加强,合作的概率也会更大。
我:为什么我们有把握可以助力好产品到10万+?
勇哥:因为我们每次活动都有那么多平台来现场选品,如果客户的产品不错,并且品牌包装也做得好,再把推品的话术和内容做好。在现场去跟平台推荐时,能够快速合作开团,产品卖过10万+是很简单的。从19年到现在,至少有500+个供货商已经达到过月10万+水平了。
以上的这些内容,是在几个月前聊天的内容。
目前我们已经打造出【社群团购爆品营】这个课程。
如果你觉得你的产品好,完全有可能成为10万+爆品,
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